第四组——营销分析
目录
一、公司简介二、目标市场战略三、营销组合战略
天长地酒
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大，前景好
公司简介
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司
经营范围：果酒（低烈度）
公司理念：引领都市用酒新潮流 打造果酒新地标
产品：天长地酒系列
目标市场战略
天长地酒
STP
天长地酒
从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域
果酒市场饼状图
细分市场
天长地酒
果酒保健性别比例图
商务用酒性别比例饼状图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用酒比例大
天长地酒
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
天长地酒
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在20~50岁之间
天长地酒
目标市场
目标客户群
商务人士
年龄阶段：20—50岁
天长地酒
目标市场目标人群：商务人士为主目标人群年龄：20—50岁；目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖。
天长地酒
核心目标人群：A—经营者阶层（35—55岁） 拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质生活指向大于随意生活指向。B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁） 收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产品易接受。C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。
天长地酒
市场定位
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
健康
养颜
时尚
潮流
三、营销组合策略
4PS
营销组合策略
4PS
天长地酒
天长地酒
产品介绍
天长地酒系列：
桑葚酒
蓝莓酒
梅子酒
天长地酒
产品介绍
天长地酒
柠檬酒
猕猴桃酒
金桔酒
苹果酒
天长地酒
产品介绍
功能介绍
金桔酒能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。柠檬酒能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性，而且还可以美白哦!猕猴桃酒延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用
天长地酒
产品介绍
功能介绍
苹果酒能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体内平衡。青梅酒消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。桑葚酒分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫促进作用，缓解眼睛疲劳干涩蓝莓酒延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。