AThesisSubmittedtoSouthwestUniversityofScienceandTechnology
fortheDegreeofMaster
（MBA）
Researchonbrandpromotionstrategyof
Fcompanyunderthebackgroundof
consumptionupgrading
Candidate:Li Dan
Supervisor:Xie Jianmin
Dec 2022
学位论文独创性声明
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日期：2022年 12月 04日
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指导教师签名：
日期：2022年 12月 04日
日期：2022年 12月 04日
摘要
摘要
白酒酿造业历史悠久，是我国规模庞大的传统产业，也是我国食品工业中非常重
要的一部分。随着国民经济的快速发展以及人均收入水平的提高，消费升级是不可阻
挡的趋势。市场与消费者对整个白酒行业提出了更多和更高的要求。F公司作为一家区
域性知名的白酒企业，在当前白酒市场日益激烈的竞争中，未来的发展并不乐观。因
此，提升 F公司的品牌价值、增强竞争优势十分紧迫且必要。
本文以“F公司”的品牌作为研究对象，着重探讨“F公司”的品牌提升策略。首先，
对消费升级、品牌价值和品牌提升等相关文献进行梳理，本文认为在消费升级背景下
对品牌价值的研究最重要的体现是消费者对品牌表现的认同程度。因此，本文选择基
于消费者的品牌价值理论，结合 4P营销理论和消费者心理与行为等学科观点，并针对
白酒品牌的现状和特点，采用问卷调查的方式，对 F公司的品牌价值存在的问题进行
了分析，发现 F公司存在品牌知名度不高，宣传推广不足；销售区域依赖程度高；产
品线不清晰且缺乏创新；质量管理有待加强，品牌信誉有待加强；品牌张力不足，消
费者品牌忠诚较低等问题。然后，以 CBBE模型的四个维度为框架，提出 F公司品牌
提升策略。基于品牌识别维度，应加强广告投放并优化渠道建设；基于品牌内涵维度，
应加大科研力度、提升产品品质，优化质量管理体系并梳理产品结构；基于品牌反应
维度，应挖掘品牌内涵、提升品牌形象，进行差异化营销，提高服务水平；基于品牌
关系，应做好体验营销，进行场景传播；丰富营销策略，优化内容传播；增加消费者
互动，引导社群传播。最后，对本文研究成果进行了总结，期望能够提升 F公司的品
牌价值，帮助 F公司在激烈的市场竞争环境中提升核心竞争力，得以更好、更快发展。
同时期望本研究能够对同行业的其他企业起到参考借鉴作用。
关键词：消费升级；品牌提升；白酒；CBBE模型
论文类型：应用研究
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