国美电器中秋·十一营销方案
品牌管理中心 2016年9月7日
中秋·十一营销方案的操作要求
抢先：提前启动十一黄金周，将中秋和十一全线贯通。清晰：活动主题及内容清晰，具备一定的穿透力和记忆。有效：卖场活动执行有效简单，同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。
抢先 清晰 有效
十一战役的媒体安排及政策支持
1、在媒体投放中，平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6：4的策略，加大户外媒体的策略性投放，在十·一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制在6个整版以内，并允许有两个的跨版，但跨版应该选择单面并位于版中心页。2、总部提供的媒体支持：9月19日央视及主要卫视，投放电视广告《以旧换新》（加国庆促销字幕版）9月19日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放3、十一期间，分部允许使用现金卡。4、生活电器及配件方面，各门店必须有5个以上的区域做堆头销售，并作为门店营销的最主要道具来实施。
中秋·十一的活动核心策略
本次“十一”，我们如何跳出重围？时间策略话题策略促销策略产品策略媒体策略
中秋·十一核心策略
消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前
时间策略：从9.21日开始启动整体营销越早越好，提前锁定消费者目光
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关键词：长假｜国庆｜中秋
消费背景：旅游成为今年十一的关键词
话题策略：给旅游人群创造购物便利性，凸显国美的人性化，同时也吸引眼球
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关键词：长假｜国庆｜中秋
中秋·十一核心策略
中秋·十一核心策略
消费者需求：84%的受访者的购物需求为单一产品，99%的消费者喜欢直接降价。
促销策略：单品特价依然是消费者关注热点
中秋·十一核心策略
消费者需求：47%的受访者因为提高生活品质而购买新家电
产品策略：以旧换新、高品质家电成为产品重点。
中秋·十一核心策略
消费者需求：55%的消费者更愿意从网络和促销手册上接受促销信息
媒体策略：网络、DM单、户外成为媒介的新趋势和重点。
中秋·十一的活动主题及内容
中秋·十一整体主题
9.21日（夜市启动）抢先开闸，贯穿中秋和十一
9.25-9.30
十一活动
中秋·十一营销周期
9.21-9.24
十一预热
整体启动阶段
中秋预热
10.1-10.8
9.15-9.21
活动：财富增值：50抵200元报纸广告：分部生活大创意系列免费试用系列低价新时代系列厂商联合报广小区渗透：中秋DM单发放
活动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价免费试用报纸广告：分部夜市报广中秋整版报广
活动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价免费试用天天夜市报纸广告：分部低价新时代系列厂商联合报广夜市报广国庆整版报广小区渗透：国庆DM单发放
活动：无需购物抽迪拜游财富增值出游票据抵现单品特价厂家签售免费试用报纸广告：分部促销升级报广（分部自行安排）