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延边大学
2022年 5月 24日
摘 要
现阶段，自然环境、资源等问题日益严峻，许多国家都在推广新能源汽车方
面下大功夫，以期根据用新能源汽车替代传统的的汽油车来降低二氧化碳的消耗
量，减轻环境污染问题和能源问题。在我国，新能源汽车的发展趋势也是逐步向
好的，传统的车企也了解到研发生产新能源汽车是趁势而上十分关键的突破点，
陆续投入大量的精力和资金对新能源汽车开展研究和开发设计。新能源汽车现已
成为汽车制造业的热点话题，欧拉汽车全部车型又都归属于新能源汽车，对欧拉
汽车的研究是切合行业市场发展趋势标准的。根据对其营销策略的详细分析和研
究，在营销策略方面欧拉汽车还有很大的空间去提升，与此同时，也为别的汽车
品牌的营销给予一定的实际参考意义，对我国在新能源汽车领域市场营销水准的
整体提高和规模化产业化的健康循环发展有很重要的实际意义。
本文中有关欧拉汽车的营销策略研究关键分成下面几个层面。先是运用
PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析法对市场营销中的内外部环境因素、
优劣势及其机遇和挑战等领域展开剖析。随后从产品、价格、渠道、促销四个方
面剖析了欧拉汽车的营销推广现况并归纳了欧拉汽车在产品、价格、渠道和促销
等领域存在的不足。最终对于欧拉汽车在营销策略上存在的不足，融合 4P、4C、
4V营销理论，明确提出了在营销策略上欧拉汽车需提升改善的对策。
经研究分析，欧拉汽车的产品认同度、品质和售后服务水平尚需提高，同种
类产品互相竞争比较严重，营销推广渠道覆盖率相对性较低，产品布局方向偏中
低端。根据欧拉汽车目前存在的不足，经综合分析，对欧拉汽车营销策略明确提
出改进提议，在产品层面，一要产品的更新升级要根据用户需求为导向；二要在
发布新款车型时注重差异化；三是提供产品以外额外的服务项目。在价格层面，
要以市场为导向制订定价策略，逐步完善车辆金融信息服务。在渠道层面，有效
进行整体规划并合理布局，建设成全渠道的营销推广方式，在线上与线下渠道上
不断丰富深度。在营销层面，要以市场为关键，实行大数据精准营销和体验式营
销紧密结合，优化传统式营销手段，以新颖的广告宣传方式，有目标有准备的进
行营销活动，与此同时与经销商加强沟通交流相互合作，加强对一线业务员综合
能力的提高。
关键词：欧拉汽车；营销策略；新能源
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