中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你
出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？18.8 亿人.民.币，这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
，
成本可以很低。
而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱
的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少？7 块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱，中国有 13