Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Business Administration
Research on the marketing strategy of QL Company's
Chinese herbal pieces in Chengde
by
Author: Shi Guangqiang
Supervisor: Prof. Gu Lixia
Associated Supervisor: Zhang Aiping
December 2022
原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 12月 16日
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学位论文作者签名：
日期：2022年 12月 16日
日期：2022年 12月 16日
导
师
签
名：
摘
要
近年来，由于中药饮片市场的变化莫测，同时受到新冠肺炎影响，中药饮片生产
厂商为求生存发展，也在逐步探索能够有效控制生产成本、扩大市场份额的方法。除
此之外，国内市场中也逐渐涌现出部分外国竞争者，这些外来中药饮片在品牌上具有
很大优势，致使国内部分小型药厂的产品受到了严重打压。同时，国内制药企业之间
的竞争也十分严重，更是出现了一些恶性竞争行为，制药企业之间进行恶意的价格竞
争，相互之间仿照其产品规格、包装等现象屡见不鲜。在此大环境背景下，承德中药
饮片市场也置身其中，制药企业更应当采取措施加以应对，立足自身发展来谋求更加
科学的营销策略，从而为企业的健康发展指明方向。
本文从承德中药饮片市场的实际情况出发，结合承德滦平县中药饮片的资源优势，
选择具有一定代表性的本地企业——承德 QL公司为研究对象。首先，从 QL公司中
药饮片营销现状出发，对企业中药饮片市场营销策略及其取得的市场绩效进行分析研
究，通过目前的营销效果看出目前 QL公司在承德市场中增长乏力，与标杆企业尚有
差距，不足以支持营销目标。QL公司中药饮片营销中存在产品种类、包装同质化严
重，促销手段单一，营销渠道狭窄，产品价格制定缺乏灵活性等问题，对 QL公司中
药饮片产品营销环境进行分析，包括经济、政治、文化、技术等一般环境和行业环境
分析；也包括市场消费环境、市场竞争环境，以及 QL公司内部环境。最后，根据 STP
营销理论和营销组合策略 4Ps理论，从产品、价格、渠道、促销方面着手，对 QL公
司营销组合策略进行新的分析，以提高企业营销业绩为目的，进行营销策略优化设计。
同时也提出了相应的保障措施，包括资源投入、品牌建设、团队建设保障。
关键词：中药饮片营销策略市场定位
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