huazhuangp传播提案
会议议程
市场回顾
传播策略
竞争分析
媒体竞争分析
创意提案
公关促销活动策划
讨论
传播分析
内容
Part1
市场回顾
Part2
传播策略
Part3
创意提案
Part4
公关促销活动策划
Part5
媒体竞争分析
我们已经做了些什么？
* 3城市的产品库存的检查
* 北京/广州/上海的6个销售见面会
* 北京/广州/上海的6个焦点小组访谈
* 12个三维的消费者深访
* 3份消费者生活形态的调查
* 消费者细分（来自AC尼尔森调查报告）
Part 1. 市场回顾
市场回顾
* 中国化妆品市场有较大的发展潜力
预期到2010年，化妆品销售额达到800亿，而且还将以每年12.9%速度增长
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国内化妆品人均消费额3.86美元，对比大多数发达国家的30-70美元相差很远
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* 化妆品市场被进口品牌、合资品牌和国内品牌三分天下
进口产品：全球前20名的国际著名品牌拥有相当的忠诚消费者以及10%以上的稳固市场份额
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合资产品：国内中高档主要消费来源，大部分这些合资品牌产品之间差异性不大，没有专门化的特色
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国内产品：由于产品的低价和较强的分销网络，国内品牌在国内二三级城市中占有明显市场份额
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市场回顾
专门化的自然成份的化妆品已经开始成为趋势，从原来的单纯的滋润功能演变到特殊化功能的产品，例如，抗衰老
*
一般来说，在化妆品消费市场上，皮肤护理方面产品的消费份额会比其他类型的产品产品的消费份额高多，而且中档产品预期在今后的5到10年内将会持续增长
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皮肤护理产品
化妆用品
头发护理
头发护理
中国化妆品市场份额图
数据来源：2000年IMI消费者行为年鉴
最常用的化妆品品牌
数据来源：2000年IMI消费者行为年鉴
最常用的皮肤护理品牌
数据来源：2000年IMI消费者行为年鉴
主要竞争对手
小护士
大宝
羽西
旁氏
兰蔻
ZA
美宝莲
Aupres
SKII
AVON
主要竞争对手
ZA
美宝莲
羽西
Red Earth
雅芳彩妆
旁氏A
大宝
玉兰油
雅芳护肤
雅芳抗衰老
SKII
兰蔻
Aupres
雅芳防晒
SKII
雅芳清洁
可伶可俐
Aupres
属于合资企业的产品，是日本著名品牌“资生堂”的子品牌
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在国内没有采用过TVC的传播
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产品一般摆放在一些中高档的商场的展柜里，并且长期采用统一的形象和价格
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Aupres通过成立俱乐部与顾客保持密切的关系
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兰蔻
源自于浪漫之都法国
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主要展放在中高档商场的 展柜里,并长期采用统一的形象和统一的价格
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属于一种华丽的、高雅的以及感性的风格
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具有国际口味
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SKII
源于美国知名品牌Max Factor
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简约的、差异化的和和优雅的形象
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品牌代言人：关之琳、琦琦和刘嘉玲
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