火花思维-早教玩转粉丝通
武汉微思敦-曾寒琪
目录
客户背景介绍初投放
账户优化投放总结
客户背景
火花思维是一家专注于3-12岁少儿数理思维在线教育平台，秉承用科技为教育赋能，以创新技术驱动教育升级，借助在线直播小班的课堂形式，打造业内游戏交互课件，为孩子提供丰富生动的课堂体验。投放目标：收集客资、产生成单
初步构思
受众人群：27-45岁，一二线城市，女性有早教需求的家长
素材方向：体现数学思维培养的重要性产品使用优势
第一次接触数理培养的早教客户体验了解产品
素材类型：优先尝试
导流率高的素材：
Card、视频、banner
素材1.0
官方动画介绍视频
培养数学思维重要性
素材1.0
数学思维题、小红书笔记买家秀、banner
投放数据1.0
客资成本高，且客资数不稳定，点击成本正常水平
素材2.0
文案精简，删去产品优势内容，突出数学思维课程火爆、及免费领课
蹭假期热点，标题再次突出免费客资成本：90-120
AB测试：图片中明确产品和免费领课
客资成本：300+
客资成本：150-200
素材2.0
口播视频，结果呈现型客资成本：100-150
口播视频，利益展现客资成本：160-200
口播视频，趣味型
客资成本：100-130
落地页优化
投放数据2.0
客资成本下降70%，达客户考核标准，客资数稳定
聚宝盆
Kol-hi多美
母婴博主，粉丝数27w，多美姐姐4岁，符合火花思维受众年龄，有过早教相关软文分享
博文由kol撰写，客户、运营及商务给出想法意见，终稿内容为：火花思维定义+简介+体验课过程+听课理由+免费试听课领取引导
意外惊喜
来去之间转发，带来一波流量内容优质，切合用户需求
Hi多美投放数据
聚宝盆博文客资效果
与普通素材相比较，客资成本降低70%，且客资质量高，后端转化成单率高，单条计划roi远高于客户考核。
聚宝盆博文互动效果
投放期间曝光400w+，预计给该条微博带来阅读量430w+，产生社交互动行为11w+次；进入博主主页1420+人次。
聚宝盆
Kol-宋先生的老婆不好做
母婴博主，粉丝数11642，女儿小米姐姐，本身是火花思维的用户，对产品体验深刻。
日常输出母婴相关、亲子相关博文，软文撰写能力较好，质量高。
客资成本低于考核， 化高
新的问题粗现了
后端转化不好？成单少？
拒接
孩子长大点再说…
不需要
无人接听
尝试原生长文章素材
Kol本身质量影响聚宝盆投放效果聚宝盆授权1次使用期限为1月存在客观原因无法再投放
长文章分享，干货内容丰富，后端成单转化好
内容