北方工业大学学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行
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√非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。
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供应链视角下 IT产品分销成本优化研究
——以 S公司为例
摘要
从国际视野看，全球 IT产品分销行业的发展历史较短，从其产生至今也仅
有 50余年的历史，但其发展进程极为迅速。分销市场从最初的萌芽已进入成熟
期，分销企业的数量也快速增长，市场竞争日趋激烈。特别是近年来，随着国际
经济环境的变化和现代科技的发展，经济发展格局也发生了重大变化，以电商为
代表的直销模式的迅猛发展对分销行业的发展带来了巨大的冲击，分销行业整体
的利润水平下降，行业内分销企业的营业收入也大幅下滑，分销成本居高不下，
分销产品的利润空间逐步缩小，分销企业的发展面临着严峻的挑战。在 IT产品
的市场格局基本形成、消费市场趋于稳定的环境下， IT产品分销企业在努力增
加企业收入的同时，如何更有效地降低分销成本，已成为 IT产品分销企业发展
中亟待研究解决的重要问题之一。
本文在对国内外相关文献进行梳理的基础上，以供应链管理和分销相关理论
为指导，选取了本人所工作的 S公司（系 IT产品全球三大分销商之一的中国区
公司，基于公司商业秘密和知识产权保护的考虑，全文均以 S表示）为案例，分
别从采购环节、库存环节、运输环节、信息环节等方面对 S公司分销成本管理现
状和存在的问题进行了分析，基于供应链的视角，提出了 IT产品分销成本优化
的建议。研究发现，目前 S公司在分销成本管理中尚存在与供应商的议价能力弱、
库存成本不经济、供应链各节点企业订货的协调性差、运输网络设计不合理等诸
多问题。针对存在的问题及其成因分析，从供应链的视角，分别从采购环节、库
存环节、运输环节、信息环节、基础性工作和前瞻性研究等方面提出了 IT产品
分销成本优化的对策建议。
本文的研究在一定程度上拓展了成本概念的内涵和成本优化问题的研究视
野，可以为 IT产品分销企业进行降本增效的管理决策，进而实现分销成本的优
化提供一定的依据和参考，也给行业内的其他分销企业进一步加强成本管理工作
提供了新的思路。
关键词：供应链管理，IT产品，分销成本，联合订货模式，优化
I
Study on IT Product distribution cost optimization from the
perspective of supply chain -- A case study of S Company
Abstract
From an international perspective, the development history of theglobal IT
product distribution industry is relatively short, with a history of only more than 50
years sinceits inception,but itsdevelopment processis extremelyrapid. The
distribution market has entered a mature stage from the initial sprouting, the number
of distribution companies has also grown rapidly, and the market competition has
become increasingly fierce.Especially in recentyears, with thechanges in the
international economic environment and the development of modern technology, the
economicdevelopment patternhasalsoundergonemajor changes.Therapid
development of the direct selling model represented by e-commerce has brought a
huge impact on the development of the distribution industry. The overall profit level
of the distribution industry has declined, the operating income of the distribution
companies in the industry has also fallen sharply, the distribution cost has remained
high, and the profit margin of distributed products has gradually narrowed, and the
developmentofdistributioncompaniesisfacingseverechallenges.Inthe
environment where the market structure of IT products is basically formed and the
consumer market tends to be stable, IT product distribution companies are trying to
increase their income, and how to reduce distribution costs more effectively has
become an urgent issue in the development of IT product distribution companies. one
of the important issues.
On the basis of sorting out the relevant literature at home and abroad, and guided
by the relevant theories of supply chain management and distribution, this paper
selects the company S (a company in China, one of the three major distributors of IT
products in the world) that I work for, based on the company Consideration of trade
secrets and intellectual property protection, the full text is represented by S) as a case,
and analyzes the current situation and existing problems of S company's distribution
cost management from the aspects of procurement, inventory, transportation, and
information. From theperspective of the chain,it puts forward suggestionsfor
optimizing the distribution cost of IT products. The study found that there are still
II