长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动方案
进 无止境
报告部门：市场报告人：秦玉洋报告时间：2016年10月17日
目录
活动流程
活动执行
活动概述
活动目的
活动概述
活动主题：长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动
活动时间：2016年10月21日14：00——17:00（暂定）
活动内容：互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购
活动地点：4S店内
活动车型： 翼博、翼博、翼虎、锐界、锐界
活动对象： 活动车型意向客户
活动目的
通过对销售人员前期SUV车型潜客进行整理，跟踪，筛选出能够邀约到店的准客户，再经过本次活动的现场优惠和互动，激起客户购买欲望，促进成交。集中转化更能够提升成交率并且能够减少库存压力，加快资金周转和提升销售人员工作激情。
活动流程
活动执行流程（一）
22日10:00-14:00展厅布场阶段外围充气拱门、店头横幅、迎宾通道地毯铺放布置签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品等布置音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置冷餐处的布置5.游戏区域的布置6.布场阶段14:00前全部完成7.14:30相关工作人员及道具到位，准备迎接客户
活动执行流程（二）
14:30—15:30 迎宾热场阶段安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导4S店外门口2名接待、签到处2名前台配合工作人员进行客户签到、礼品发放，并引导客户进入游戏区游戏区工作人员引导客户参与游戏，播放欢快背景音乐，提高现场气氛冷餐15:30全程开放
15:30—16:25 开场阶段首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场主持人亮相致开场词、介绍活动讲解人员详细讲解长安福特品牌
活动执行流程（三）
16:25—16:40品牌及车型介绍阶段长安福特品牌介绍，投影仪配合、无线麦克风配合内训师对翼博、翼虎、锐界车型亮点介绍车辆介绍后，可以和客户互动进行有奖问答，赠送小礼品，以调节现场气氛
活动执行流程（四）
16:40—18:00 团购订车阶段销售经理宣布团购优惠政策客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾问一对一接待、签订订单根据现场情况，实时播报团购情况，并燃放鞭炮，促进成交
活动执行流程（五）
18:00—团购活动结束现场工作人员送离客户工作人员进行撤场工作
活动执行流程（六）
游戏环节场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取游戏卷一张，游戏环节可根据需要安排调整，奖品可以使代金券或小礼品以及车辆精品
活动执行流程（七）
游戏环节（一） 飞镖
活动执行流程（七）
游戏区域：3m*3m 靠墙设置规则：距飞镖盘2.5m处投掷每批客户玩一次，一次三支飞镖。根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25分，25-30分，三档根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖（20-30元）、一等奖（30-50元）物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张