华中城团购活动方案 一、团购背景： 华中城项目首次在宿州亮相，为尽快推广项目，营造热烈的销售气氛，在开盘前储备一定量的客户群体，我们启动团购方案，以内部团购铺路和摸底，以外部团购蓄积和提升项目市场影响力，为项目积累初期客群。同时，前期团购客户的口口相传，能够为项目以最低成本增加口碑和信任度，为项目正式销售奠定良好的基础，为项目博取首批资金。 二、团购策略： 内部团购先行，外部团购跟进 三、团购对象要求： 1、内部团购：公司内部员工，亲密合作伙伴（安恒地产、中泰广告等）员工，以及以上员工的直系亲属。 2、外部团购：银行，商会，鞋城机关单位，矿企，事业单位，公务员等。 四、团购房源目标： 1、内部团购： ①公寓：1#楼、2#楼7-9层公寓单元，限定50套以内。 ②商铺：具体位置限定于1号楼，限定20套以内。 2、外部团购 ①公寓：1#楼、2#楼15层以上公寓单元，限定150套以内。 ②商铺：具体位置限定于1号楼。 注：内部团购主要目的是小范围试水，观测市场反应；具体视客户质量（个人收入审核等）和数量确定团购房源数量。 五、团购活动执行架构： 1、对外宣告成立华中城精英会（以下简称华中会），华中会归归属华中置业所有，具体执行由安恒地产负责。客户必须缴纳会费成为会员、具备会员资格，才能享受团购对应优惠。 2、华中会主要管理架构： 会长： 王振强 名誉会长：管委会李主任 副会长：李总、李蔓、李贺、左克亚、韩谏 秘书长： 万涛 执行人员：华中城项目组其他人员 3、客户会日常事务和团购具体执行由秘书长万涛总负责，客户从填写报名表、当面洽谈、意向房源确定、保密条款签署、客户资料大表填写直至签约全程由华中城项目组指定专人跟进，每户建立专门档案，保密保管。 4、所有团购客户就会员卡及购房协议不可更名和转让，若有特殊情况的，需要更名，必须上报公司领导审批。 六、团购流程 （一）内部团购 统一团购时间：2014年3月16日 1、公司内部员工、合作伙伴员工拟定团购报名表（注明并保证与本人关系），统一交至华中会秘书长万涛处，经筛选、讨论确定内部团购名单。 2、最终确定团购客户携带本人身份证到售楼部，仔细阅读报名表及入会章程。 3、如实填写报名表及入会章程信息。 4、经由华中会秘书长万涛统一组织资格审核。 5、资格审核通过者，缴纳相应会费，领取会员卡及缴款收据，正式成为VIP金卡/VIP银卡会员。其中VIP金卡对应商铺，VIP银卡对应公寓。 6、确定意向房号，填写客户大资料卡。 7、等候具体通知，开盘签署购房协议。 8、若开盘前（团购客户开盘前提前转大定）未成功选购，则视为自动退会和退出团购，于开盘后30天办理退款相应手续。 （二）外部团购 团购时间：2014年4月1日~2014年4月30日 1、按照团购具体对象属性，选择专场团购地点为主动到团购单位上门或集中邀请至售楼部，确