湘潭促销方案 概述 湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。 一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴 ----------------------美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间：xx月xx日—xx日 三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚 2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定） 3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子 4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。 其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。 4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者. 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。 7、专卖店搜集客户，电话跟踪