为爱初健·更近一步
首届XX综合体能挑战赛
冬季健身嘉年华 使出你的洪荒之力
2016.XX
本案概况
主题： XX首届全民综合体能挑战赛时间：地点： 类型：合作活动/折扣活动目的：推广/销售
基本情况
本案概况
还在为了身材不怎么好,胖胖的讨人嫌而苦恼自卑么？还在因为身材臃肿缺乏自信在追求爱情的道路上迟迟不敢前行么？泉州华武决健身搏击俱乐部响应泉州首届全民极限体能挑战赛号召特推出存100抵1000的巨额优惠活动！活动仅限一天！名额有限，随时截止！存抵更有限量好礼相送！这一次，别再错过！让我们一起努力离男神女神更近一点吧！泉民健身初体验,为爱出击！不再放弃！就从今天开始！PS:我司微信平台也将配合此活动进行包装造势宣传,届时要求公司人员转发宣传.
文案思路
策划思路
核心思路
配合XX电视台举办的XX首届综合体能挑战赛推出大力度优惠活动.为接下来的淡季期做应对冲击.力求活动当天在轻松愉悦的氛围中制造冲动消费,加以引导.活动当天无论新老用户入场即可享受存100抵1000的巨额优惠活动.对成功存抵的用户还将送出特别定制礼品,以达到良好的宣传效果.并享受长达一个礼拜的办卡期与半年的开卡延期.同时对外造势名额有限，先办先得，以此来造成意向客户的紧迫感.PS：定制礼品参考详见下页并建议加上场所现有的一些礼品一至两样.
定制礼品参考
淘宝链接：https://item.taobao/item.htm?spm=a230r.1.14.172eaZ7&id=522964545171&ns=1&abbucket=19#detail
淘宝链接：https://item.taobao/item.htm?spm=a230r.1.14.71eaZ7&id=526247495853&ns=1&abbucket=19#detail
策划思路
要点
场景+节目+折扣+签单
以轻松自然的方式拉近与来宾的距离迅速有效地达到推广与销售的目的。活动的目的是促成销售，但基于活动特殊性在所有环节的安排上需要合理设置，不能喧宾夺主
暖场活动
个人赛
搏击表演
暖场待客期
潜客跟进期
观赛期
迎宾
本案概况
整体安排
演表演结束借势洽谈期
此时不宜喧宾夺主
签名进场
团体赛
颁奖
抽奖环节
等候期
观赛期
观赛期
等候期→谈单期
本案概况
整体安排
谈单期
此时不宜喧宾夺主
团体赛抽签/分组
嗨场结束
最后机会/促成订单
暖场迎宾
策略：让每位来宾轻松进入氛围
以舒缓的音乐作为背景音乐，控制音量，不要太吵销售人员按顺序接待客人，避免出现无人接待客人，以免造成客户拘谨及尴尬状态
暖场迎宾