NB-IoT智能门锁解决方案
上海多灵智能科技有限公司
NB-IoT智能门锁运营商合作营销方案
营销方案
一、首批目标客户锁定二、如何让客户知道？三、文案内容的呈现：用户痛点、使用场景、用户顾虑、品牌的价值和信赖感、活动方案、成交四、门锁的展示方式五、服务支撑、人员培训安排
大纲
运营商业务相关的客群：高消费人群，比如手机月话费149/199元以上的。新装宽带、宽带搬迁、宽带维护的人群运营商内部人员优惠团购体验
首批目标客户锁定
筛选出客户群体，定向推送业务广告短信预办理该业务的渠道，捆绑该业务，捆绑方式宽带装维人员推销其他推广方式
如何让这类客群知道？
文案内容的呈现 ---- 用户痛点 ---为什么要智能门锁？
中国50%的家庭还在用A级锁芯！
安全性
方便性
文案内容的呈现 ---- 用户痛点 ---为什么选联网的？
安全
文案内容的呈现 ---- 用户顾虑
活体生物识别技术
防窥虚位密码保护
低电量15%报警机械钥匙开锁USB应急电源接口
适合95%门：防盗门、木门、别墅门
2680元，捆绑限时促销活动！
专业师傅免费上门安装！
文案内容的呈现 ---- 品牌价值与信赖感
产品采用华为安全加密芯片NB通讯网络采用运营商网络通过华为Compatible认证
文案内容的呈现
市场定价：2680元正常售价包含服务内容：质保：质保期3年，1年无偿质保（1年内出现问题免费上门服务）、2年有偿质保，终身维护。软件通信服务费 ：60元/年，免费1年(费用由多灵提供)安装：价值300元上门安装 (多灵提供)
每成交一单电信利润分成：200元销售人员推广红包奖励（由多灵7天内支付）200元当地运营商物联网中心营销收入（月结）后续客户每年续费的60元软件通信服务费，电信提成20元
NB-IoT智能门锁----活动促销方案
市场定价：2680元促销活动一包含服务内容：1、运营商支付红包：200元（运营商连续4月返50元红包）2、价值540元的无偿延保1年，且赠送1年通讯功能服务费 (多灵提供)
每成交一单运营商销售分成：200元销售人员推广红包奖励（由多灵7天内支付）200元当地运营商物联网营销收入（月结）后续客户每年续费的60元软件通信服务费，运营商提成20元
NB-IoT智能门锁----活动促销方案
促销活动二（宽带业务套餐结合）
凡购买NB智能门锁2680元，送一年运营商百兆宽带，机顶盒免费租用，送路由器。
每成交一单运营商销售分成：200元销售人员推广红包奖励（由多灵7天内支付）200元运营商物联网营销收入（月结）后续客户每年续费的60元软件通信服务费，运营商提成20元