昆明理工大学专业学位硕士学位论文 JD咖啡公司分销渠道优化设计研究 摘要 2021年中国咖啡市场规模达3817亿元，2025年预计将达到10000亿元，咖 啡行业迎来自己的时代。中国咖啡市场在空间上分为线上品牌和线下品牌，除传 统知名品牌外，许多新消费咖啡品牌应运而生。本土品牌兴起，各类创意咖啡不 断出现。咖啡消费需求的旺盛为云南咖啡发展带来新的契机，全国98%的咖啡种 植面积和99%的咖啡产量在云南，云南咖啡相关企业现有1.6万家，位列全国第 二。在这样的发展背景下，位于云南普洱市的 JD咖啡公司既面临大好的发展机 遇，同时，由于竞争者众多，也给公司发展带来巨大压力。 传统咖啡分销主要依赖于线下渠道进行，消费者没有太多选择，商业供应链 相对封闭，很难实现有效数据共享，企业只需通过简单宣传就能抢占市场份额， 获得高额利润。随着互联网技术的更新换代，电商平台和物流体系越来越成熟， 以及新媒体的迅速崛起，消费者获取信息的渠道不断增多，商品信息共享越来越 方便，资源配置越来越合理，打破了线下分销成员的垄断地位。在这一过程中， 传统分销渠道遭受巨大冲击，企业需要面对比以往更复杂的竞争和挑战，如果不 及时适应市场趋势，调整分销渠道策略，就会失去所获得的市场份额。 本文通过整理相关分销渠道方面的文献，应用问卷调查探寻 JD咖啡公司现 有分销渠道存在的问题，深入分析公司在分销渠道长度密度、各区域分销渠道成 员经营情况、分销渠道成员权力与义务、分销渠道成员考核与激励方面存在的问 题并找出相关原因，结合公司自身情况、产品特点、发展战略、相关分销渠道理 论以及咖啡行业动态，从渠道模式选择、渠道成员选择、渠道长度密度设计、渠 道成员的权力和义务设计、分销渠道考核与激励五个方面提出优化建议，提出公 司分销渠道优化设计后的实施方案，并从组织、资金、宣传和人才四个角度提出 具体保障措施。 本文最终研究结果，可为JD咖啡公司分销渠道优化提供指导性意见，同时， 也为类似咖啡企业分销渠道建设提供参考。 关键词：JD咖啡公司；咖啡；分销渠道；分销渠道模式；渠道成员 I