市场部活动策划全案
目录
一、假日促销二、车展1、定展2、巡展三、庆典活动四、厂家活动
五、会员活动六、其他活动1、试乘试驾2、公益活动3、团购会七、总结
假日促销
假日促销意义假日促销是4S店销售最重要的手段之一，需细心挑选与品味假日促销的含义，制定符合目标市场的策划方案，才能获得可观的回报。另外，反馈与总结尤为重要，可作为下次活动的经验，扬长避短，得到最优方案。
全年假日汇总
春
夏
秋
冬
春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节
劳动节、端午节、母亲节、儿童节、父亲节
圣诞节、元旦
七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节
秋季正值车市所说的“金九银十”
假日促销
全年活动方案
假日促销
全年活动方案
假日促销
华泰元田带着“儿童”过“端午”双节合一促销活动活动主题：华泰元田亲子游戏赢好礼活动目的：1、回馈老客户，带动老客户介绍新客户。2、通过本次活动，增加客户对华泰汽车的忠诚度，提升品牌美誉度。3、促成订单。活动时间：2014年6月2日 活动地点：华泰元田4S店内活动对象：有子女的潜在客户及购车客户（限2-12岁儿童）活动内容：1、华泰汽车小车模走秀表演。评选出最佳表演奖1名、最佳上镜奖1名、最佳着装奖1名（送文具），鼓励奖若干（送华泰车模型） 2、父母携孩子一起比赛包粽子。以家庭为单位进行限时包粽子比赛，获胜家庭带走全部粽子。3、当天订车的家庭送小朋友一年“人身意外伤害保险”一份。
假日促销
车展——定展
1、选择合适的车展（1）展会地点是否针对目标客户？（2）车展主办方采取哪些措施进行宣传？（3）以前的经验有没有？（4）竞品车型有哪些？（5）费用多少？2、车展具体事项时间（报到时间、布展时间、展览时间、撤展时间）地点（交通情况）面积（展出面积 选取最佳位置场地设计、布置）主办单位承办单位3、制定车展营销策略（1）车展的目的是什么？（2）车展的目标是什么？（3）想要展出什么？（4）目标客户是谁？（5）预算多少？怎么花？
4、签订协议5、制定宣传计划6、确定宣传计划7、人员分工（1）明确本次活动目的（2）制定个人目标（3）熟悉产品知识（4）掌握销售技巧8、召开展会前会议9、制定展会流程（1）整体时间安排（2）工作人员安排（3）参展人员管理制度（4）撤场工作安排（5）物品清单10、做好车展活动计划
车展——巡展
巡展是一个持续性、系统性的市场活动，需指定巡展的目标，规划巡展的地点，排出执行计划。执行计划以月为单位安排，定出目标。
5、巡展人员培训（1）活动地点市场分析（2）活动目的、策略、针对性（3）活动流程（4）工作内容、职责与分工（5）针对巡展地区客户特征有目的地对销售进行话术培训与讨论6、巡展物料准备7、活动客户邀约8、巡展信息发布
1、巡展目标制定活动现场目标制定：收集30个潜在客户真实有效资料；完成20份市场调研问卷；巡展现场订单1台；长期目标（需要长期举行）：当地市场占有率提升1%；展厅日平均来店人数增加1-3组，来电增加2-5个。2、巡展时间拟定尽量选择周末，避免雨雪天气、炎热、寒冷天气3、巡展车型挑选主要以新车型及畅销车型为主，或厂家大力促销的车型4、巡展场地制定场地一般以各类批发市场、建材城、集贸市场、城乡结合处、远郊区县的商铺集中处为主。
前期准备