XXXX年XXXXXX品牌夏季客户联谊


所在区域： XXXX
申报单位： XXXX汽车销售服务有限公司
联 系 人： XXX 电 话：XXXXXXXXX
传 真：XXXXXXXXX 手 机：XXXXXXXXXX
方案主报：XXXXXXXX
方案抄报：XXXXXXXXXXXXXX
XXXX年XXXXXX品牌夏季客户联谊
1. 背景及市场分析
1.1XXXXXX各区域销售情况
销量占比图（饼图）
XXXXXX品牌各市区销量占比图
从上表中可见，XXXXXX销售主要区域以XX市区为主，自XX上市截至XXXX年7月份，XX市区XX销量占比为38.27%，XX为22.96%，XX为16.84%，其他地区销量占比较低，因此，XX客户群体以XX市区为主，面对即将到来的XX月销售旺季，此时针对客户集中区域举办XX行业客户联谊会，恰为XX月旺季冲刺积攒充足客源，迅速提升销量的重举。
1.2XX区域内各轻客品牌销售情况
各品牌份额走势图XXXX年1-7月XX轻客品牌份额走势图
从上半年年累市场份额来看，XXXX和XX的份额依旧领先于其他竞品品牌，XX、XX呈现明显下滑状态；但自XX月份之后，XX份额逐渐下滑，XX月更是一度跌至11.3%，XX月有所上升，份额为14.5%，单仍据今年最高份额31.3%差距甚远，此时进行XX基盘客户、潜在客户的联谊活动，对于提升客户好感、加大品牌宣传、增进客户转介绍，对进一步提升客源、提高成交率从具有重要意义。
2. 活动目的
2.1利用夏季烧烤联谊活动将XX的老客户及意向客户邀约到场，重点针对XX品牌举办“盛夏烧烤活动”，让每位到场的客户了解到XX的企业文化及感受到XX大家庭的温暖，进一步提高客户满意及客户转介绍。
2.2将客户对XX的好品质深入人心，增强XXXX品牌良好口碑，进一步促使客户成交。
3. 活动简介
活动时间：XXXX年8月25日 17:30-20:00
活动地点：XXXX4S店
活动名称：XXXX年XXXXXX品牌夏季客户联谊
活动主题：XX汽车感恩回馈，和您约个烧烤party！
4. 活动品牌
XXXXXX品牌
5. 客户邀约
5.1前期邀约
5.1.1活动前，由各品牌经理负责客户邀约，并采用以下方式确保有效客户的准时到场：
①登门拜访：针对XX基盘客户进行登门拜访，如公、检、法、司等单位客户进行邀约，参与活动；
②电话告之邀约、老客户转介绍：由销售人员向忠实老客户进行电话邀约，开展一对一服务