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长安铃木**4S店  市场推广方案
市场部营销部2013.8.2
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目录
市场背景
具体活动
费用预算
活动目标
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9月份市场进入黄金时期，伴随中秋佳节到来，各行业第一波的促销活动纷纷推出，整个市场热度升高，并且国庆即将临近，因此需要更全面和大量的宣传，以达到足够的潜在客户覆盖度，以中秋打响第一波销售，紧跟十一热潮，一前一后进行持续的促销。
市场背景
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活动计划
活动主题：庆中秋 迎国庆——长安铃木购车多重优惠大放送活动时间：9月1日—9月30日实施地区：西安市活动对象：欲购车人群，3个月内未成交顾客活动内容：通过网络发布一系列优惠促销信息，结合展厅 促销，团购等，形成复合促销
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活动推广
推广形式：
1、电视、易车网、汽车之家、凤凰网、微博、贴吧：新闻发布，并及时推送2、短信：发布时间： 8月31日3、电话邀约：9月1日—9月30日4、展厅活动：以中秋佳节大优惠为噱头，给予车价优惠政策，购车抽奖，店内小活动比赛奖励，老带新等政策，提升品牌认可度，刺激达成最终成交，提升销售的目标。
活动目的
吸引客户关注本品牌各类咨询，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售；
提高产品关注度
深化产品认知度
提升潜在集客量
品牌层面: 强化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注，缩短用户与品牌距离 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向， 解除购买疑问终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与客户间粘度
转化为
活动介绍
1、活动主题：
2、活动时间：
3、活动地点：
4、活动对象：
5、活动内容：
庆中秋迎国庆 ————长安铃木购车多重优惠大放送
2013年9月1日-2013年9月30日
4S店展厅
潜在客户
9月份进店购车顾客，可享受优惠价格，多重好礼相送，并可于中秋节来店抽奖，当月购车顾客，中秋节当天收到店方邮寄的月饼及祝福，再加送装潢代金券，保养代金券等。
活动分析
活动针对群体：
车型未选定客户
价格问题客户
潜在欲购车群体
活动宣传
活动宣传计划
电视、易车网、汽车之家、微博等网络宣传
外展宣传
短信群发
参与活动的新老顾客间口碑相传
当天活动抽大奖
电话邀约
活动内容
1、“低月供零利率购车方案”：首年半付半贷，零利率零月供；超低月供，超低首付20%起，零利率；超低月供，无房产无担保，零利率；2、活动期间，只要购车均可参加抽奖活动一次（中秋当天集中抽奖）；一等奖价值4000元 1名二等奖价值2000元 5名三等奖价值1000元 10名纪念奖价值100元57名3、9月1日-30日试驾并购车成功享受“中秋佳节大礼包” ；4、活动期间，特推出多款特价车；5、活动期间送300元保险基金，送200元挂牌基金，购车成功在本店购买保险可冲抵300元。购车成功在本店挂牌可冲抵200元。6、当日购车人数越多，车价越低：5人购车，即可在您购车的价格基础上，再降500元；10人购车，即可在您购车的价格基础上，再降800元；15人购车，即可在您购车的价格基础上，再降1000元； （以最终销售台数决定，送对应金额的装潢代金券，购车后，装潢时抵现金使用 ）