宝来定位及传播
市场环境
消费者
产品定位
宝来品牌核心概念
宝来产品定位
现代时尚
性能优异操控自如
先进配置
动力强劲
驾驶者之车
“我的事业从无到有，从小到大…”“…不需要太豪华太张扬的车！”“适合我的标准：内敛、不张扬”“相比之下，宝来只是少部分有个性的人的选择”“没办法，实在喜欢这个车，降价我也不后悔，享受了就足以了。”“对迄今为止的各种车型都有个比较，到最后，我觉得挺喜欢宝来的，而且也能买得起，就非它不可了。”“经常会有人过来打量一番,问这问那.”“基本上是随心所欲，充分享受驾驶的乐趣，眼看着一辆辆的二、三十万元型轿车象纸片一样的向后飞去的时候,充满了刺激。”“这车就是一个比较“内在”的车，内在除了性能、操纵之外，还表现在外型不夸张不招摇…”
宝来消费者
他们是： 25-40岁，月收入8000元以上，男性为主 大中企业高级白领、中小企业主、自由职业者 家庭形态：2口之家、3口之家、单身 生活和事业处于上升期心理描述： 自信、年轻、活力； 思想开放、富有现代品位； 具有强烈事业心、社会责任感； 对未来充满信心和激情 勇于挑战、 自我超越为本能
汽车市场上主要宣传概念： 成功实力经济实用豪华典雅 年轻多变 动感激情
宝来竞争品牌分析
从性能和价格竞争来看，市场上的直接和间接竞争对手应包括： 帕萨特、丰田雅阁、风神蓝鸟、福美来、尼桑阳光等。前二者，传统商务车的宣传基调，强调成功者该拥有的豪华、雅致和气派。 风神蓝鸟试图走现代时尚E化的路线，但个性不清晰。新上市产品福美来将宝来作为直接的竞争对手，但宝来已抢占动力强劲、强调驾驶感受和乐趣的市场区隔，福美来将继续以日产汽车精致、质量等传统概念。
2002年下半年宝来传播策略1、通过对目标受众的了解，提出呼应目标受众生活态度或价值观的品牌延伸主张2、利用宝来1.6L上市时机，以更贴近消费者的品牌态度，开启宝来第二阶段的传播高潮，进一步加强消费者对宝来品牌的认同和偏好。
从车子到车主从理性到感性从物理到心理
感性利益诉求
理性利益诉求
传统
个性
宝来-现在
宝来目标
宝来市场定位示意
马自达
发掘品牌核心概念提升产品形象丰富品牌内涵保证已取得成果扩大市场定位区间
传播目的：通过广告体现驾驶宝来的生活乐趣，呼应目标对象的价值观及心态，建立宝来与目标对象的情感连接和更深层的品牌偏好，争取成为阶段性成功人士的首选。
宝来品牌沟通概略
目标消费者：买宝来的人是有品味、讲究生活情趣、充满个性的新生中产阶级，正处在人生的上升期。他们不会人云亦云，为满足虚荣心买一些外表豪华却毫无驾驶乐趣的车。他们挑战自我，不受约束，充满自信。他们凭借着智慧、知识和勤奋获得超越同龄人的阶段性成功，并且对未来充满希望和信心。这样一群人强调自我，有创造力，朝气蓬勃！ 分析发现：他们喜欢展示超越自我和自如地驾驭生活的能力和优越感，从而获得别人的欣赏、赞美、羡慕。
现状：我认同宝来是一辆动力充沛的个人用车，一般情况下，驾驶宝来可以满足我的动力需求，也可以从别人的眼光中看到肯定。总体感觉是部好车，如果选车应该会考虑吧！
目标：宝来是部让我觉得有生活深度的车，它投射出我的价值观和人生态度，同时我相信它的性能很不错，所以我要买车的时候，有钱就买1.8T，钱少点就选1.6！
支持：1、动力强劲 150马力（1.8T)，0-100KM 9秒，国产车最快2、造型典雅、动感、流线型，0.3风阻系数3、装备齐全，主动安全装置齐备（ABS+EBV+EDS+ASR)4、欧4排放标准（1.8T), 绿色环保
宣传调性：现代、感性、自信
执行指导原则：1、贴近目标消费者生活形态，创意表现应符合他们的价值观及心理状态。2、注意不要与传统意义上“已得到成功”相混淆，应表现积极向上并且不断取得阶段性成功。3、摆脱片面强调青春的、丰富多彩的创意表现形式。4、感性的表现方式应成为触动消费者心理层面的重要元素，幽默的力量往往起到关键作用。