国庆炒店活动方案
汇报组：第五组 五动奇迹队
2013年TOP店长培训班实战演练
中华酷联庆国庆，中国电信爱国心
华为
目标
日均智能机销售150部
商圈分析
南坪天翼手机卖场
核心商圈
广场附近
地铁出口
竞争对手多
660平米
70员工
商住型客户多
青年聚集
客户分析
中老年群体—联想K700
商务人士—酷派5930
学生群体—中兴青漾N986
时尚白领-华为P6
客户分析
中老年群体—联想K700
分析目标客户针对性营销：通过单固话老用户清单的提取，设定月消费19元以上的为目标客户，此类用户喜爱贪小便宜，容易对活动产生强烈的兴趣。我们通过外呼的方式，告诉用户卖场将开展“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“晚场活动激情放、爱国歌曲大联唱”活动，吸引此类用户进厅参与。
客户分析
时尚白领人群： 分析目标客户针对性营销：针对宽带老用户、购买智能手机18个月以上的为活动目标客户进行短信群发，此类用户消费水平高，以有品质、高端的手机为主。针对这类用户，从“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“转盘互动送礼品、答题有奖送不停”“进店有礼送国旗、手机美容服务礼”“新款手机有豪礼、入网即送大礼包”这几个方面进行宣传和吸引用户到厅了解。
时尚白领-华为P6
客户分析
学生群体：分析目标客户针对性营销：学生宽带套餐、低值手机套餐目标客户进行短信群发：但此类人群却容易追随潮流、喜欢当前流行产品，但经济能力有限。国庆节活动期间，高校开学之际，学生群体购机需求加大。针对这类用户，我们也将通过短信群发的方式，从“中华酷联庆国庆、国产手机限时抢”“转盘互动送礼品、答题有奖送不停”“ 购机抽奖有惊喜、千元大奖爆出来”几个方式做为宣传噱头，吸引学生群体到店购机。
学生群体—青漾N986
客户分析
商务人士：分析目标客户针对性营销：高端单手机用户为目标客户，此类客户经济能力强，喜欢彰显身份，愿意使用高端手机。针对高端目标客户，同样使用短信群发的方式进行，主要介绍“进店有礼送国旗、手机美容服务礼”、“ 新款手机有豪礼、入网即送大礼包”“ 晚场活动激情放、爱国歌曲大联唱”活动，吸引用户到厅了解。
商务人士—酷派5930
促销方式分析
店内购机抽奖
店外路演
终端返现
互动摇奖
产品分析
融合套餐
乐享3G
飞young
天翼云
ITV互动电视
189邮箱
天翼支付
暑期宽带
炒店一览
炒店时间：9月30日~10月7日 上午10：00~晚上10：00活动地点：店门外广场宣传方式：外场、单页、外呼、短信、路演、线上主推业务：189融合版、乐享3G、学生宽带、飞young套餐 ITV互动电视、189邮箱、天翼云