论文独创性声明
本人声明：本人所呈交的学位论文是在导师的指导下，独立进行研究
工作所取得的成果。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出
重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任
何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表的成果。
本声明的法律责任由本人承担。
论文作者签名：
2022年6月14日
论文知识产权权属声明
本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属学
校。学校享有以任何方式发表、复制、公开阅览、借阅以及申请专利等权
利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成
果时，署名单位仍然为长安大学。
（涉密论文在解密后应遵守此规定）
论文作者签名：
导师签名：
2022年6月14日
2022年6月14日
5
摘要
由于全球各个产业和行业的供应链体系发展的越来越迅速，供应链与供应链之间的
竞争越来越激烈。因此任何一个企业都必须要加强对供应商的管理，对合作的供应商做
合理的选择和分类，找到最合适的战略联盟合作伙伴关系供应商，并进行非常好的绩效
管理，从而提升整个供应链的效率，也减少了企业在生产和销售过程中的各种成本，帮
助企业在同行业的竞争中占据有利的领先地位。
本文是在 J医药公司现有的供应商的管理方法为主体进行的一系列管理优化的研
究。首先，在查阅了大量文献的基础上，概述了医药批发企业的经营现状和所处的市场
行情，梳理出供应商管理相关的概念及理论。然后，对 J医药公司现有的采购流程做了
梳理和介绍，接着介绍了 J医药公司现有的供应商管理的现状，并对 J医药公司合作的
核心供应商的工作人员进行供应商管理的问卷调查，从而分析出 J医药公司在供应商管
理中存在着供应商分类方法不明确和供应商绩效管理方法简单不科学的问题，然后运用
供应商分类管理和绩效管理的相关理论知识对 J医药公司的供应商进行分类设计和供应
商绩效管理方案的设计，并对 J医药公司从提高业务相关人员的服务意识保障、规范J
医药公司的管理规章制度和提高职能人员服务意识三个方面提出保障措施，最后通过把
优化方案在河南 J医药公司中进行运用后，河南 J医药公司的战略供应商的销售额提升
了 30%，库存周转天数从 45天降到了 35天，供应商的绩效分级也得到了提高。
本文通过研究 J医药公司与供应商建立的合适的关系模式，能够使 J医药公司供应
商管理得到提升，帮助 J医药公司在后续合作中增加竞争力，提升市场的销售份额。
关键词：J医药公司，供应商分类管理，供应商绩效管理
6
Abstract
The development of the supply chain system in different industries and sectors is
becoming increasingly rapid worldwide, resulting in increasing competition between supply
chains. Therefore, enterprises must strengthen the management of suppliers, make reasonable
selection and classification of cooperative suppliers, find the most suitable suppliers for
strategic alliance partners, and carry out effective supplier management, to enhance the
efficiency of the entire supply chain, reduce the operating costs of enterprises, and enhance
the better competitiveness of enterprises.
This paper is a series of management optimization studies based on the management
methods of the existing suppliers of J Pharmaceutical company.First, summarize the current
situation of pharmaceutical wholesale enterprises, and sort out the concepts and theories
related to supplier management based on consulting a large number of kinds of literature.
Then, make a simple instruction to the organizational structure and procurement process of J
Pharmaceutical company,andthen analysisthe Jpharmaceuticalcompany supplier
management status from J pharmaceutical company supplier situation, supplier classification
management, supplier performance management, and supplier satisfaction four aspects. Thus
to analyze J pharmaceutical company exists the problems of lacking supplier classification
management in the process of supplier management and Jpharmaceutical company supplier
performance management method is simple and not scientific, and then design a supplier
management plan to J pharmaceutical company using analysis method of classification
management of suppliers,supplier performance management andsupplier relationship
management three aspects. Finally, estimate and analysis the implementation effect of the
supplier management optimization program of J Pharmaceutical company, and propose the
safeguard measures from three aspects: rules and regulations guarantee, procurement center
personnel and marketing center personnel serviceawareness guarantee, and functional
personnel service awareness improvement.
This paperexaminesthe appropriaterelationshipmodel establishedbetween J
Pharmaceutical and its suppliers so that J Pharmaceutical's supplier management capabilities
can be improved and help J Pharmaceutical increases its competitiveness and market share in
7