分 类 号：F272 单位代码：10183
研究生学号：2020248249 密级：公开
吉林大学
硕士学位论文
（专业学位）
后疫情时代GK 药业 AB 原料药南美市场营销策略优化研究
Research on optimization of marketing strategy of GK Pharm
AB API in South American in the Post-COVID-19 Era
作 者 姓名：王寒英
类别：工商管理硕士
领域（方向）：市场营销管理
指 导 教师：刘 娜副教授
培 养 单位：商学与管理学院
2022 年 9 月 ————
后疫情时代 GK 药业 AB 原料药南美市场营销策略优化研究
————
Research on optimization of marketing strategy of GK Pharm
AB API in South American in the Post-COVID-19 Era
作 者 姓 名：王寒英
领域（方向）：市场营销管理
指 导 教 师：刘 娜 副教授
类别：工商管理硕士
答 辩 日 期：2022 年 11 月 26 日 吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期： 2022 年 11 月 26 日关于学位论文使用授权的声明
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论文级别：硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：后疫情时代 GK 药业 AB 原料药南美市场营销策略优化研究
作者签名： 指导教师签名：
2022 年 12 月 1 日
作者联系地址（邮编）：
作者联系电话： 摘 要
后疫情时代 GK药业AB 原料药南美市场营销策略优化研究
2019 年 12 月份，我国武汉市出现多起不明病毒性肺炎病例。紧接着 2020 年 1 月
份，世卫组织 WHO 就宣布新冠疫情暴发已构成全球性大流行，新冠病毒疫情成为国际
性突发公共卫生事件(PHEIC)。面对新冠疫情冲击，世界经济明显衰退，国际贸易受到
重创，国际市场充满许多挑战。
新冠病毒主要攻击人体肺脏，而及时给予氧疗来维持血氧在正常范围，确保病人
肺功能正常运转是重中之重，因此行气管插管术是保持呼吸通畅最可靠的方法，插管
成为治疗新冠肺炎极为重要的环节。GK 药业是专注于肌肉松弛剂原料药研发、生产和
销售为一体的公司，通过对 AB 原料药国际国内行业背景分析，利用 PEST 分析法和营
销理论中的STP 理论对GK 药业所处宏观环境以及当前市场细分、目标和定位进行了细
致分析。以GK 药业作为研究对象，研究其在后疫情时代背景下公司所处态势，分析其
营销状况以及出现的营销问题。运用市场营销组合策略，改进并提升南美市场份额，
稳固现阶段市场基础上再拓展更多南美市场客户，有针对性地对 GK 药业设计了市场营
销优化策略，建立品牌战略体系，分析其为南美市场营销改进策略所提供的各种内外
部保障并优化对应的营销策略，最终得出比较适合 GK 药业的营销优化策略。通过本文
针对GK 药业 AB 原料药进行的市场营销策略优化以及列举的战略实施保障研究，一方
面给GK 药业提出实质性的营销建议，另一方面也希望予以我国其他从事医药原料药的
公司启发，熟悉南美市场环境，扩大南美市场份额，促进我国医药行业对外出口的进
一步发展。
关键词：
营销策略，STP理论，市场营销组合策略
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