学校代码10125 专业代码125100
硕士学位论文
题目“双减”背景下 A 线下教育机构营销策略
优化研究
姓名 张美玲
专业工商管理
研究方向 资源型企业经营管理
所属学院工商管理学院（MBA 教育中心）
指导教师薛继东
二〇二二年十一月三十日University Code 10125Major Code 125100
Shanxi University of Finance & Economics
Thesisfor Master’s Degree
Title Research on Marketing Strategy Optimization of
An offline educational institutions under the
background of "Double Reduction"
Name Zhang Meiling
Major Business Administration
Research Orientation Operation and Management of
Resource-based Enterprises
School Faculty of Business Administration
(MBA Education Center)
TutorXue Jidong
May 18 , 2022学 位论文 原 创 性 声 明
本 人 郑 重声 明 ： 所 呈 交 的 学 位 论文 ， 是本 人 在 导 师 的 指 导 下 ， 独。
立进 行研 究 工 作 所 取得 的 成 果 除文 中 己 经注 明 引 用 的 内 容 外 ， 本 论
文不 包 含 任 何其 他 个人 或集 体 已 经 发 表 或 撰 写过 的 作 品 成 果 。 对本 文。
的研 究 所 作 出 重 要 贡献 的 个 人 和 集体 ， 均 己 在文 中 以 明 确 方 式标 明
本人 完全 意识 到本 声 明 的法 律 结 果 由 本人 承 担 。
论 签名 ：
学位 文 作者张 羊、 玲
日 期 ： ２ ０２２ 年 ５ 月 １ ８ 日 卢 ； 財 Ｈ 大 名
学位论文版权使用 授权书
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学位 论 文 者 签 名 ：篆 资指 导 教师 签名 ：
作张 ｛１１
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日 期 ： ２ ０２２ 年 ５ 月 １ ８ 日日期 ： ２０２２ 年 ５ 月 １ ８ 日山西财经大学硕士学位论文
摘要
2021 年 7 月 23 日，国家相关部门颁布了“双减”政策。“双减”政策直接限
制了学科类校外培训机构的规模，缩减了其进行课外培训的时长，打击了校外机
构夸大宣传，虚假宣传等过度营销行为，对校外培训机构影响巨大。本文选择了 A
线下教育机构这所集学科类教育与艺术类教育为一体的综合性线下教育机构为研
究对象，探讨“双减”背景下，该机构如何在符合国家政策的前提下进行营销策
略优化，对同行业企业管理具有一定的借鉴意义。
本文从理论与实践相结合的角度出发，采用文献分析法、理论分析法、问卷
调查法、数据比较法对 A 线下教育机构进行全方位、多层次的调查分析。先是运
用 PEST 宏观环境分析法分析了A 线下教育机构所处的政治法律、经济、社会以
及科技环境，接着通过 SWOT 分析法来了解机构的内部环境，进而具体分析了 A
线下教育机构营销现状。然后发掘出“双减”背景下A 线下教育机构营销存在的
问题：课程产品转型困难、营销渠道传统陈旧、服务水平有待提高、培训环境质
量不高、机构有形展示不足；并从营销战略不清晰，团队管理不完善和资金投入
不足这三方面对机构营销问题进行原因分析。最后基于7Ps 理论，从产品、价格、
渠道、促销、人员、有形展示、过程管理七方面提出了可行的营销策略优化方案：
产品特色化、定价多面化、渠道现代化、促销多样化、员工人性化、有形展示透
亮化、过程管理细致化，并给出了具体的营销保障措施。
关键词：“双减”政策，A线下教育机构，营销策略，优化
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