中图分类号：F832.4 学校代码：10207
学号：8201142030 密级：公开
硕 士学 位论文
MN 银行长春分行个人贷款业务营销策略研
究
姓名： 刘亦辰
指导教师：盛亚军副教授
申请学位：工商管理硕士
学科专业：工商管理
研究方向：市场营销
培养单位：亚泰工商管理学院
2022 年 6 月 学位论文独创性声明
本人提交学校研究生教育教学管理平台的存档学位论文稿和上交的硕士学
位论文纸质版完全一致，系我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究
成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已
经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论
文中作了明确的声明并表示了谢意。
作者签名：日期：2022 年 5 月 18 日
学位论文使用授权声明
1、本人完全了解学校有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻
读学位期间所完成的论文及相关成果的知识产权属学校所有，学校有权保留送
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等复制手段保存、汇编学位论文。
2、本人同意将本人提交的存档学位论文稿版权授权给中国学术期刊（光盘
版）电子杂志社等进行电子出版、多媒体出版、网络出版以及其他形式出版
（涉密学位论文解密后应遵守此协议）。
作者签名： 导师签名： 日期：2022 年 5 月 18 日硕士学位论文
MN 银行长春分行个人贷款业务营销策略研究
姓名： 刘亦辰
指导教师：盛亚军 副教授
吉林财经大学亚泰工商管理学院
2022 年 6 月RESEARCH ON MARKETING STRATEGY
OF PERSONAL LOAN BUSINESSOF MN
BANKCHANGCHUN BRANCH
Candidate:Liu Yi Chen
Supervisor: Sheng Yajun
Yatai School of Business and Administration
June,2022摘 要
商业银行因为其历史因素,在长期经营发展过程中具有着重企业业务而轻
个人业务的经营习惯,但近年来随着我国宏观经济产业水平提升,城乡居民的
消费观念改变,发展个人信贷业务对于商业银行优化经营结构、扩大收益来
源、分散投资风险、节约资金占用等方面都有着重大意义。随着网络金融服
务的快速发展,在为商业银行的个人信贷业务提供发展机会的同时,也带来了
不小的挑战。MN 银行长春分行一直坚持着积极发展个人信贷业务的战略方针,
在与个人开展业务往来之际,充分利用企业自身的决策流程简单和经营机制灵
活等优点,其个人贷款业务在吉林省地区的市场份额占比飞速增长。而就吉林
省地方商业银行个人信贷行业发展状况分析,大部分商业银行因为一直占据优
势地位而不具备主动进行个人信贷业务市场营销的意识。因此,个人贷款营销
成为 MN 银行长春分行目前亟需关注的重点。
本文以 MN 银行长春分行为主要调研对象,通过运用营销组合理论为基础,
从 MN 银行长春分行的个人信贷业务当前发展状况着手,针对MN 银行长春分行
在个人信贷销售策略上面临的问题展开了剖析,并给出了个人信贷业务营销的
优化措施。最后,本文从内控管理保障、组织保障、考核保障、薪酬保障、人
才保障五大方面提供了MN 银行长春分行个人贷款业务营销策略实施的保障措
施。
关键词：MN银行长春分行；个人贷款业务；营销策略
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