分 类 号： F713.5 密级：
论文编号： 2019020685
贵 州 大 学
2022 届硕士研究生学位论文
TY 公司智能制造软件营销策略研究
学科专业：工商管理
研究方向：营销管理
导师：任 卓 异
研 究 生：常 乐
中国﹒贵州﹒贵阳
2022 年 6 月
1 目录
摘 要............... IV
Abstract ............... V
第 1 章 绪论.............. 1
1.1 研究背景............ 1
1.2 研究目的............ 1
1.3 研究意义............ 2
1.4 研究内容............ 2
1.5 技术路线............ 3
1.6 研究方法............ 3
第 2 章 理论基础............. 5
2.1 国内外文献综述.............. 5
2.1.1 国内研究现状.............. 5
2.1.2 国外研究现状.............. 6
2.1.3 文献述评............... 7
2.2 理论依据............ 7
2.2.1 STP 理论 .................7
2.2.2 7PS 营销理论................ 8
第 3 章 TY 公司智能制造软件营销环境分析....... 10
3.1 TY 公司概况 ............ 10
3.1.1 TY 公司简介............... 10
3.1.2 TY 公司智能制造软件产品简介........... 11
3.1.3 TY 公司经营概况.............. 12
3.2 TY 公司 PEST 分析...............14
3.2.1 政治环境............. 14
3.2.2 经济环境............. 15
3.2.3 社会环境............. 16
3.2.4 技术环境............. 16
3.3 TY 公司 SWOT 分析.............17
I 3.3.1 TY 公司优势............... 17
3.3.2 TY 公司劣势............... 18
3.3.3 TY 公司机会............... 18
3.3.4 TY 公司威胁............... 19
3.3.5 TY 公司 SWOT 分析总结........20
第 4 章 TY 公司智能制造软件营销现状及存在问题......... 21
4.1TY 公司营销现状............ 21
4.2 TY 公司深度访谈........... 24
4.2.1 研究设计............. 24
4.2.2 数据收集............. 24
4.2.3 访谈结果分析............ 26
4.3TY 公司营销策略存在问题.......... 30
4.3.1 产品方面存在问题........... 30
4.3.2 价格方面存在问题........... 31
4.3.3 渠道方面存在问题........... 32
4.3.4 促销方面存在问题........... 33
4.3.5 人员方面存在问题........... 34
4.3.6 过程方面存在问题........... 35
4.3.7 有形展示方面存在问题.......... 35
第 5 章 TY 公司智能制造软件营销策略建议及保障措施........36
5.1 TY 公司智能制造软件市场定位........ 36
5.1.1 国内市场细分............ 36
5.1.2 目标市场选择............ 38
5.1.3 市场定位............. 39
5.2 TY 公司智能制造软件营销策略建议....... 40
5.2.1 产品策略建议............ 41
5.2.2 价格策略建议............ 42
5.2.3 渠道策略建议............ 43
5.2.4 促销策略建议............ 43
5.2.5 人员策略建议............ 44
II 5.2.6 过程策略建议............ 45
5.2.7 有形展示策略建议........... 46
5.3 TY 公司智能制造软件营销保障措施....... 47
5.3.1 技术保障............. 47
5.3.2 财务保障............. 47
5.3.3 制度保障............. 48
5.3.4 人员团队保障............ 48
5.3.5 企业文化保障............ 49
第 6 章 结论和展望.............. 50
6.1 结论.................. 50
6.2 不足和展望............. 51
致 谢............... 52
参考文献.................. 53
附录：TY 公司深度访谈提纲............ 55
III摘 要
中国制造业信息化起步晚，制造企业的信息化人才储备和配套软硬件设施基
础薄弱。2015 年国务院提出的《中国制造 2025》规划，指出要依托智能制造促
进制造业转型升级，拉动中国经济增长。在国家宏观政策引导和市场实际需求增
大的利好下，国内智能制造产业飞速发展，本土智能制造企业也逐渐成长，形成
了一定的行业影响力。
本文以武汉的智能制造软件供应商——TY公司为研究对象，从三个方面对
其智能制造软件营销策略进行研究。首先，分析 TY 公司的微观和宏观环境，并
围绕 TY 公司设计研发类型的 Inte 和 Sim 系列的智能制造软件产品，对当前 TY
公司的智能制造软件营销现状进行了分析；其次，对TY 公司经营管理层、中层
经理、基层营销人员等进行了深度访谈，分析 TY 公司智能制造软件的营销策略
存在的问题；最后，基于STP 和 7PS 营销理论，确定 TY 公司智能制造软件的
市场定位，并针对存在的问题，在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和
过程服务七个方面为 TY 公司智能制造软件的营销策略提出建议和保障措施，以
增强公司的市场竞争力，提升经济效益和品牌认可度。
本研究有助于提升 TY 公司的营销管理水平和行业竞争力，同时也对当前本
土智能制造软件企业的市场营销策略有一定借鉴价值。
关键词：智能制造，营销策略，STP 营销理论，7PS营销理论
分类号：F713.5
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