图说保险更简单 管理资源网保险资料下载门户网站 保险是一种无形产品，保险理念和产品都相对抽象，每一个客户对于保险存在各 种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非 常重要。 通过本节课程，新人将掌握用图形工 具将抽象的保险理念具体化、形象化，更好 的帮助营销员销售产品。 画图说保险的作用 “一图胜千言” ? “画图说保险”能够简单、快速、有效地导入保险观 念，打开客户的需求之门，为说明产品打下基础。 ? 边画图边讲解,更加直观易懂，较容易为客户理解，而 且印象深刻。对新入行的我们来讲，简洁形象、简单 易学。 小艾的成长故事 经过之前的课程，小艾通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是见到了客户，她 却不知道该如何和客户聊保险，现在，让我们 跟着小艾一起，学习用画图讲保险的方法跟 准客户沟通。 Part1 常用“画图说保险”的方法 Part2 画草帽图讲保险 理念沟通——草帽图 如何用草帽图激发客户需求 理念沟通——草帽图 1. 老陈，来到**以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？ 草帽图讲解 理念沟通——草帽图 2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？ 草帽图讲解 理念沟通——草帽图 草帽图讲解 3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？ 理念沟通——草帽图 草帽图讲解 4. 从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。 理念沟通——草帽图 草帽图讲解 5. 不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。 理念沟通——草帽图 草帽图讲解 6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？ 现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。 理念沟通——草帽图 草帽图讲解 7. 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？ 。。。以下略