02转存逻辑训练文稿
一些重要的事实
问1：人们最普遍的理财方式是什么？ 答1：银行
问2：银行的作用是什么？ 答2：存款、贷款、结算、中介
问3：人们为什么储蓄？ 答3：为了未来消费
解析：当下收入-当下消费=未来消费
为什么中国是世界上储蓄率最高的国家，因为
我们肩上有三座大山：
教育、医疗和房子，这三大件是很多人特别担心的未来，所以要通过储蓄来对冲这种焦虑。
社会保障体系不足：社保是广覆盖、底保障，因为中国14亿庞大人口，国家层面的保障只能是基本的保而不能是包，所以还要储备一部分钱用来养老。
孩子的婚嫁：孩子最大的一次性开销是结婚那两年，需要再给孩子置办彩礼婚礼房产
问4：利率的趋势是什么？ 答4：下降
问5：活期利率是多少？ 答5：0.35%
问6：为什么利率趋势是下降的？ 答5：经济规律，刺激消费
解析：一个国家的GDP总量越大，增速越慢，CPI（通货膨胀）越维持在稳定水平，一般都是2%左右，利率就越低，这是基本的经济规律。
一个国家经济增长有且只有三个途径：投资、出口、消费。
尤其是对于我们这样的人口大国，提振消费是维持GDP良性增长的最佳手段，而提振消费的核心手段有两个，降低利率，完善国家和个人保障体系
人们对未来的焦虑低了，就会释放消费潜力。
问7：如何对抗利率下行趋势？ 答6：要么专业、要么锁定
解析：专业是指，无论你利率上扬还是下行，我创业每年的利润30%、我在资本市场每年年化20%，这就是专业。
但纵观我们身边，到底是专业创业者和专业投资者多还是普通打工者、管理者，非专业金融人士多，肯定是后者多，所以因为不专业，我们就会在行情不好的时候亏损，本金一旦亏损，是很难赚回来的，尤其是在利率下行的时代。
所以，我们就要锁定，既然利率是下行的，站在未来看现在，当下就是未来5年10年20年利率最高点，那我们要考虑的就是，有没有一种办法把现在的高利率平移到10年后20年后，这就是锁定。
十全十美存款转移销售逻辑
问1：平常你都通过什么方式理财？ 答：银行
问2：做了多少年了？答：XX年
问3：有没有发现一个现象，是不是利息隔2-3年就会很明显下降一些？比如下降0.5%或1% 答：是的
问4:10年前是不是能买到6%的银行理财？5年前是不是能买到5%的？3年前是不是能买到4%的，现在是不是只有3点几了？ 答：是的
问5：银行利率持续下降这一点，你认同吗 答；认同
那我们按过去和现在推演未来，是不是这种情况是100%至少也是大概率事件
3年后利率变成2.5%；5年后利率变成2%，10年后利率变成1%甚至0，20年后变成负利率，就像现在的瑞典-1%，瑞士-0.32%，匈牙利-0.15%，挪威-0.25%，日本-0.1%。
问6：如果有一个时光机，把我们送回到10年前，银行跟我们说，王姐，我们有一款理财产品，保证利率6%，锁定20年，定存3年，然后终身活期6%，你是否愿意存？
答：肯定愿意啊！
问7：那现在肯定没有6%了，如果现在银行跟我们说有一款产品3.5%，定存3或5年，保证终身活期3.5%，是否愿意存？
答：愿意
问8：但是银行不允许买这种产品，因为这属于保险的范畴，保险公司推出一款类存款产品，定存3-5年，我们成为转存保值期，然后终身活期3.5%的利息，活期储蓄，定期收益，不改变你任何存钱习惯，但收益却锁定了一辈子，哪怕未来利率降为1%，降为0，你永远是3.5%，一年存X万，你认为可以不？
问9：银
。。。以下略