如何开好营业组二早 管理资源网保险资料下载门户网站 营业组二早概述 PART.01 营业组二早的意义 营业组二早是以营业部/组为单位的以活动量管理和训练为主的二次早会，是主管检视组员活动量、解决组员在拜访过程中所遇见的问题、辅导组员的最好时机，掌握营业组早会的操作方式并坚持召开，可以使组员快速提升专业技能、提升凝聚力和产能，最终将团队发展壮大。 营业组二早解决的四大问题 活动量管理 组员将活动中遇到的疑难问题进行汇报，由主管、其他组员给予释疑或形成小组讨论、训练的重点课题。 技能训练 主管通过二早，更好的了解组员心态变化，及时把握，进行辅导。 答疑解惑 沟通交流 活动量管理是保险营销人员的生命线。建立活动量管理是二早关键的目的。 让组员学习、掌握相关展业技能，反复演练通关，不通关不离开，力求做到内化于心、外化于型。 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 营业组二早的定位 主管与组员之间的沟通会 前一天拜访量的追踪会 当天拜访安排的辅导会 二次早会是加油站、是打气筒、是释放心灵的家园 解决拜访中出现问题的研讨会 解决组员心态问题的谈心会 加强小组凝聚力的茶话会 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” Part 02 营业组二早流程 营业组二早六步流程 开场 大早会 内容延申 活动量检查 业绩播报与组内典范分享 专题学习 当日行动计划 时长：2分钟 时长：5-10分钟 时长：10-20分钟 时长：5-10分钟 时长：20分钟 时长：5-10分钟 第一步：开场 主管：各位亲爱的家人大家早上好！请准备好工作日志，拿出纸币，今天咱们的小组会议首先梳理一下大早会讲解的内容，接着我们来分析昨天咱们的拜访情况，其中XXX伙伴昨天签成了X单，大家掌声鼓励！今天让他来分享一下他的拜访经验，大家仔细聆听。然后我们进入专题学习时间，最后来制定一下我们今天的拜访计划，大家准备好了吗？ 时间：2分钟 要营造亲和、暖心的氛围 让组员愿意参与进来 成为二早的主角 第二步：大早会内容延申 目的：政令传达，统一思想 内容：传递区部早会中宣导的重要政策、资讯、专题等 由主管或主持人进行讲解、回顾 可采用提问的方式 时间：5—10分钟 第三步：活动量检查 目的：了解实际拜访情况，发现问题，并提出解决方案 内容：检查昨日拜访计划执行情况，每个组员分别汇报3个问题，昨天去了哪里、出现了什么问题、今天准备去哪儿，寻找共性问题，以便在“学习专题”进行讲解与训练 时间：每人1-2分钟 时间：10-20分钟 第四步：业绩播报与组内典范分享 目的：通过真实案例讲解， 激励组员，促进分享人提升 内容： 业绩播报：播放小组昨日有新增或开单的组员成绩，鼓励组员 典范分享：分享人讲解优秀经验，其他组员谈心得体会 分享内容要可学习、可复制，使组员受到启发 分享内容：增员、签单、工作日志填写等 时间：5-10分钟 。。。以下略