“员工福利发布会”关键流程及操作要点 管理资源网保险资料下载门户网站 项目启动 项目收尾 项目 准备 四大主要流程 项目运作 操作目的 操作内容 操作要点 寻求合作 1.明确身份：员工保障福利顾问、企业的弹性福利顾问、员工个人及家庭风险顾问 2.“利他”原则：一揽子咨询服务+风险安排服务 3.明确要求：专人对接、通知要求、宣讲要求、进场要求驻点 充分沟通 深入谈判 了解企业需求 告知活动时间及周期 项目准备——共建沟通 操作目的 操作内容 操作要点 寻求合作 1.明确身份：员工保障福利顾问、企业的弹性福利顾问、员工个人及家庭风险顾问 2.“利他”原则：一揽子咨询服务+风险安排服务 3.明确要求：专人对接、通知要求、宣讲要求、进场要求驻点 充分沟通 深入谈判 了解企业需求 告知活动时间及周期 项目准备——共建沟通 操作目的 操作内容 操作要点 获取企业信用背书 实现官方全员宣传 1.公告效果：企业OA>邮件>公告栏>微信>短信 2.收件人需覆盖高层、中层及员工 3.明确合作事项及后续活动 4.适当要求提供中层干部名单及联系方式 推动企业HR通过企业内部正式渠道发文 制作易拉宝或海报在企业中展示 项目准备——HR发文 项目启动 项目收尾 项目 准备 四大主要流程 项目运作 目的 操作内容 操作要点 获得管理层认同 得到管理层支持 对员工层宣传和沟通 获取高质量客户 1.控制时长 2.再次明确身份 3.推动最高级别的企业主管站台 4.锁定意向人群 管理层宣讲，打通部门长保险理念 告知管理层有更优惠的方案 对管理层提出要求： ①向员工宣导 ②提供员工联系方式 ③建立联络沟通微信群 项目启动——管理层宣讲会进驻入场 项目启动——电话或微信群邀约见面 目的 操作内容 操作要点 为见面做伏笔 1.重申我们与企业的合作关系 2.以赠险为沟通契机 提出“赠险” 邀约见面 项目启动——第一面问卷调研 目的 操作内容 操作要点 了解客户需求 增加客户信任感 1.巧妙植入“赠险有条件，购险有要求”等保险理念 2.锁定意向员工，后续重点跟进和促成 3.结合等待核保时长，邀约二次见面 一对一进行赠险的赠送 借助《员工保障调研表》 ，了解员工的保障现状、保障需求、保障缺口 告知“对身体健康情况进行核保后才确定是否赠险” 适当描述员工福利的相关内容，引起兴趣 项目启动——第二面赠险开通、邀约升级会 目的 操作内容 操作要点 获取客户信任 成为仁和客户 邀约升级会 1.借力赠险提升客户满意度 2.持续锁定意向员工，后续重点跟进和促成 3.成为助攻的人可以适当给予好处 借助上门递送“赠险”，进行第二次见面沟通 再次介绍员工福利活动，并传输保险理念，为活动邀约做铺垫 与已有签单意愿的人员，提前沟通，邀约其成为成为助攻 项目启动——提前与企业领导沟通升级会发言内容 目的 操作内容 操作要点 舒缓领导压力 突出福利属性 1.可递交已为对方提前准备好的讲话稿 2.稿中要重点包装员工福利的性质，提升员工的信任度 在谈判及宣导会后与相关领导或HR保持持续的沟通，邀其为活动站台发言 。。。以下略