锁定老客户 管理资源网保险资料下载门户网站 数据呈现 7天时间成交四个家庭，六件保单，保费66106元 其中超能宝5件，保费52059元 0岁女宝宝，超A35万保障，期缴3983元，邻居 9岁男双胞胎，超A2件各20万保障，期缴7316元，老客户 9岁女宝宝，超B50万保障，期缴24045元，老客户转介绍 2岁男宝宝，超B50万保障，期缴17330元，老客户转介绍 34岁女客户，金福30万保障，期缴13432元，老客户转介绍 我眼中的至尊超能宝 是一款全能型的少儿专属产品！针对性强，交费期间短，保费低，保障高，返得多，返得快，还能自带双豁免，自带大学教育金、创业婚嫁金（B款），一站式满足客户需求。 可替换为新超能宝 具体做法 1、列名单 ①系统内高概名单 ②身边有小孩的新客户 2、客户脸谱分析 ①没有购买健康险的老客户 ②身边没有购买健康险的新客户 3、信息触发和约访客户 不发信息不出门，不约好客户不出门 4、面见客户 不带礼物不上门 5、签单与促成 6、索取转介绍 客户脸谱 老客户 老客户转介绍 邻居 推荐理由： 二宝没有健康保障 推荐理由： 客户只买了教育险，没有健康账户 推荐理由： 客户没有购买过保险 情景再现： ①敢于开口 【切入话术】： 我：*姐，咱们家小宝贝还没有购买过保险，我在这个行业也这么多年了，你也知道我的为人，我也不是一定要要促成这个保险，只是希望宝贝真的能够拥有这份保障，因为我们公司在司庆月为了回馈客户，特全新升级推出一款一站式满足客户需求的全能型的少儿专属定期健康保险，性价比非常好，我觉得提别适合咱们家小宝贝，我想跟你说一下。 客：嗯，不错，只是目前经济有点紧张，你等会和我们家那位说下，我们家的事情是他做主。 ②讲解孩子健康保障的重要性（刚好客户老公回来了） 【沟通话术】： 我：*哥，您好，您是咱们家的财政部长，你老婆想给你们家二宝上个保险，但是她很尊重你，想听听你的意见。 第一单客户：邻居签单超A35万保障（1/2） 客户脸谱：二宝没有健康保障 情景再现： 我：你看，今年我们也经历了新冠疫情，我们也都知道了健康不是第一而是唯一，宝贝都是我们家庭的希望，我们都希望宝宝健康无忧，可是风险不挑人，而且孩子好动淘气，再加上抵抗力低，所以比我们大人更加需要被呵护，5月是我们公司的司庆月，公司为了回馈客户，特全新升级推出一款一站式满足客户需求的全能型的少儿专属定期健康保险，性价比超高，我觉得提别适合咱们家小宝贝。 客：嗯嗯，可以，我们刚好想给孩子上一份保障，我们也相信你。 我：这个保险是一纸合约，一经拟定，就不是一年的事情，而是一辈子的事情，我们一旦交了就不能随随便便不交，中途要退就不要买，会给家庭带来损失，所以你也不要因为我们关系，面子等原因而购买这个保险，我想的是你确实需要这份保障（以退为进）。 客：你放心这个我们知道。 签单以后还是用太阳图和客户再次讲解了至尊超能宝。 第一单客户：邻居签单超A35万保障 (2/2) 。。。以下略