万一 8/12/2021 1 锁定老客户轻松签XX XX本部 XX 教育背景：高中 职业背景：下岗职工 入司时间：2003年4月12日 现任职级：业务主任 全国全明星钻石会员 持续绩优61个月 截至7月30日XX明细 客户来源： 四位客户都是非常认同我的老客户 客户都有较强的保险意识 ，主动询问了解惠康 。 日常客户经营很关键，让你客户源源不断 我是如何轻松签XX 一、清分客户微信营销 二、接触前充分准备 三、产品说明观念先行 四、挖掘产品亮点，激发客户需求 1、清分客户：筛选2014年12月31日之前的未买健康险或健康险保额不足的老客户。 2、广而告之：列主顾100，朋友圈、微信群发布相关信息。 3、重点拜访：主要找回应微信或短信的老客户，重点拜访5位。 一、清分客户微营销 万一 (一)、找准时机 1.癌症筛查活动 2.送合同书 (二)、准备物资 1. 礼品，绝不空手上门 2. 惠康产品相关资料，如单页、计划书等 (三)、产品学习 充分学习产品后，再将产品要点背诵演练到位 二、接触前充分准备 三分之一的癌症可以预防 三分之一的癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以治愈 三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦，延长生命 1.新三分之一理论 2.现在健康不代表一辈子健康，提前建立自己专用的健康基金， 让自己的未来放心、安心，不要当心。 三、产品说明观念先行 1.XX第一款返还保险费的专属防癌保险且终生防癌 2.XX第一款感恩老客户的专属防癌保险 3.交费低、保障高且可重复赔付，老客户容易接受，易加保 4. 轻症癌症、癌症、六种特定癌症（肝、肺、胃、前列腺、乳腺、白血病）多倍给付，最高可达八倍。 四、挖掘产品亮点，激发客户需求 XX亮点 案例一 送盛世合同上门顺便签单 客户XX女士是一位食品生意个体户，一家人已在我公司购买6件健康险，有经济实力和保险意识，送合同上门时顺便告知其我公司新推新华第一款感恩老客户的专属防癌保险，强调只有老客户才能购买得到（限制购买资格），并用E保通做电子计划当场展示给客户看，客户非常认同此款产品的返还保险费、轻症癌症多倍给付重复赔付且终生防癌，当场促成签单。 案例二 借助癌筛活动轻松签单 客户XX女士是一位名烟名酒个体户，已买6万保费，客户对健康很重视，经常体检，前期邀约其参加我公司癌筛解读活动后，向其推荐感恩老客户的专属防癌保险惠康产品，客户觉得惠康产品很实惠，交费低、保障高，当场签单。 我的感悟： XX产品是一款老客户易接受易加保，业务员易销售，具有交费低、保障高，返还保险费的专属终生防癌保险，多拜访老客户就一定能够多签单。 眼里有目标，心里有方法，脚下有行动，必定会成功。 2015年目标 达成XXXX奖，登顶新高度 将保险当作我的事业来经营 万一