The Optimization Analysis on the Marketing
Strategy of Bubble Water of ABC Company
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Master of Business Administration
Chen Chiqiong
Author:
Supervisor:
School:
Chai Junwu
School of Management and Economics


摘要
摘要
近些年，中国市场经济快速化发展、居民生活质量显著提升，居民消费需求也
逐渐趋向于多元化、个性化，对消费市场的发展提出了相对更加严格的要求。苏打
气泡水作为以“健康”为核心理念一款产品，从正式“诞生”开始便受到了广大消
费者的青睐，市场需求量呈现出连年增长的态势。同时，再加上消费者的健康意识
逐步强化，苏打气泡水产品销售市场展现出巨大的发展潜力，但是其与传统碳酸饮
料市场存在较大的差异，名仁、百事等诸多大型企业也开始研发气泡水产品，并在
该方面投入了大量的资金，通过多元化的方式抢占市场份额，以此强化自身的核心
竞争力。ABC公司是目前生产规模较大、综合实力较强的一家饮料企业，近些年
为了顺应市场发展需求，也开始研发出诸多种类的气泡水饮料，但是由于多方面因
素的影响，市场营销效果相对较差，所以采取何种管理策略才可以更好的开展气泡
水饮料销售工作是目前 ABC公司在高速化发展过程之中必须要妥善处理的一个重
要问题。
本文在研究分析的过程之中，以气泡水的整体发展趋势、历史特征等作为重要
切入点，将市场营销理论、服务市场营销理论等作为重要基础与指导，引入 PEST
法、SWOT法等多种方式来深入、全面地剖析 ABC营销环境，同时还应用了 4P
营销理论，结合 ABC公司气泡水营销策略，从多个维度、多个方面来剖析其营销
策略优化问题，旨在探索出一条科学化、合理化的市场营销优化策略。
首先，从不同层面、不同视角对 ABC公司气泡水在四川市场开始营销活动时
的宏观环境问题进行探析，指出所存在的具体问题，如目标市场尚不成熟、产品定
位与市场细分不明确、产品缺乏竞争力、价格规划空间不足、销售信息宣传范围较
窄等；其次，引入 SWOT分析法，指出 ABC公司气泡水目前在四川市场营销方面
所存在的劣势、优势、机会、威胁。
最后，以 4P营销理论作为重要基础与指导，结合 ABC公司的发展状况，针
对气泡水市场营销现状提出相应的优化策略，例如对产品市场进行再次成为、对市
场进行细化、重新选取合理的目标市场等。同时，在产品市场营销策略方面也提出
了具体的措施，如运用差异化的价格策略、积极开发多元化的商品、强化产品品牌
等，以期进一步提高 ABC公司在气泡水营销水平，为其他同类型饮料公司制定营
销策略提供重要参考。
关键词：气泡水，营销策略，ABC公司
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