学会这些套路 保险根本不愁卖 管理资源网保险资料下载门户网站 contents 01 不知道从什么时候开始流行的这句话，读起来不仅朗朗上口，乍听给人一种很有道理的感觉。这句话在很多方面都适用，比如失恋、销售。 今天咱们就来谈谈保险销售中的套路。 先来区分这两个词的不同含义。 深情是什么？是自以为是的感情投入，是用自己觉的好的方式处理问题。是站在自己角度为出发点的，就像母亲对孩子：我就是要对你好，你也回应我一下呗。 套路是什么呢？是精心策划以应对某种情况的技巧，是一种迎合的手段。这种技巧或手段能起到不错的效果，就像父亲哄孩子吃饭：我知道怎么做他才肯吃。 为什么深情和套路比起来，套路的成功率高？ 就是因为深情是用你个人的想法和经验去示好，这其中必然会带着你的缺点和盲区。而套路则是用他人的弱点和盲区，针对性的找方法来解决问题。 理解了这个道理，就明白明白为什么有人会说：万物皆可套路。咱们接着讲保险销售中，有哪些套路比较好用。 这就说明了镀金的重要性，能在自己快速升值。保险销售要如何镀金呢？你每天穿职业装，把自己打扮的漂漂亮亮的，这是外在的镀金。 不要小看这一点，这就已经赢在起点上了。因为好多保险从业者日常都不穿职业装，甚至不化妆的。从外在来看，你已经打败了50%的人。 中国800多万保险从业者，你当地肯定也有不少，客户为什么在你这里签单，而不是别人那里，没事就要琢磨一下。把你和其他的的差异化体现出来。 其次是更深层次的镀金，学会展示你的荣誉及影响力，展示你的专业能力。如果你上过当地的报纸、杂志或传媒，这些东西都保留好，这就是在镀金。 你若盛开，蝴蝶自来；成功吸引成功，就是这个意思。消费者也希望给自己规划保障的是最顶尖、最优秀的人，这个套路就是迎合他们的这种心理。 经过他们的研究发现，这家卖的好的，这一次进的手机，比另一家多了一个功能：外放功能。音乐选择了外放模式，离老远就能听见。 按理说这个功能和手机的性能不太沾边，这功能不怎么显眼，却直接把销量带上去了，因为老百姓就喜欢这种边走边大声放音乐的功能，没办法。 保险销售也是这么个道理。现在很多保险公司培训都大同小异，比如你是平安的，我是太平的，你懂的我差不多也懂，我会的你也会个差不多。 我认识一位非常厉害的保险大咖，她做保险之前是做什么数字命格的，算的特别的准。我让她算了一卦，性格爱好、行为习惯都能算出来，特别恐怖。 她做保险后，因为还有其他副业，不能天天拜访，但是她不缺业绩，长年绩优，好多来找她算这种数字命格的人，都成了她的客户。 所以说，在保险之外，你一定要有一门拿出得手的特长。这门特长最好是你长期做的，做的非常精的特长，研究的特别深的，能堪比专家的技术。 **老师以前业绩不好的时候，他和客户聊保险，人家都不听。他就去研究风水和婚姻法。这一研究不要紧，研究的太深，成专家了。 于是好多男客户都来找他学风水知识，女性客户都来找她探讨婚姻法，有了开场，再谈保险就水到渠成了。 所以说，这也是一种套路，一种另类的吸引客户，并且能够让他们快速对你产生信任的套路，为你讲保险顺利的打开局面。 。。。以下略