中国的泰康 世界的500强 管理资源网保险资料下载门户网站 灯片逻辑： 1、两个小故事开口 2、添福的亮点是什么？（锁定高利率） 3、计划模型（每月2000元，攒家庭首个百万） 4、百变计划书（拒绝处理） 5、开口、导入、计划讲解、异议处理和促成话术 财富管理的两个小故事： 1、智慧母亲--沈殿霞 2、4岁小孩的储钱罐 2008年沈殿霞肝癌病故，享年62岁 把遗产6000万放在信托，约定女儿35岁才能领取。平时只能每月领取2万港币作为生活费；20岁郑欣宜，在万千宠爱中被富养长大，养成了花钱大手大脚的习惯，每个月2万元，根本不值一提。 母亲刚去一个月，她就迫不及待卖掉了保姆车、解雇司机、菲佣，套现20万港币。和男友出入高档场所，名贵餐厅，穿名牌买名牌包包。很快这一笔钱也用完了，她又将母亲留下的400平豪宅，挂牌卖掉。成功套现1500多万，又花960万，买了另一套房。而那套豪宅后来升值到1.3亿。没多久，妈妈留给她的钱就被挥霍一空了，最惨的时候，兜里只剩下26元。 2022年5月30日，郑欣宜35岁继承信托！ 智慧母亲-沈殿霞 2022年5月13日河南商丘 由于疫情父母没有收入还贷款 打开4岁儿子存钱罐，惊喜发现存了6.4万 孩子的钱从哪里来？ 谁给他准备的存钱罐？ 如果没有这个存钱罐，钱会去哪里了？ 孩子没有赚钱能力，却把父母的钱存下来了 您是否有存钱罐呢？ 父母打开4岁儿子存钱罐发现6.4万 故事的启发 存多花少，存少花多，不存花完！ 财富需要规划 惠赢添福 人人必备的财富管理工具！ 附加添福两全保险 《泰康附加惠赢添福两全保险》是一款专属两全产品，在满期时给付添福保费和保险金额之和，锁定利率且有多个保险期间和交费期间供客户选择。 产品概述 本息返还 = 添福保费 + 保险金额 “5+1”多个保险期，任君选 60/65/70/75/80周岁 + 30年 本息返还 满期可选 生死都给 身故有保障，满期有领取 产品亮点 核心优势 确定的时间锁定高利率 惠赢添福亮点一： 确定 确定的时间 确定的金额 确定的利率 （用条款兑现） 收益高 30年内保证 年化利率4.4% 惠赢添福亮点二： 11 利率倒挂 5年期 定期存款利率 3年期 定期存款利率 < 按照常识，一般提到银行定期存款，通常都是存款期限越长，利率越高，利息也越多。 但是最近，像工行、建行等大行的3年期、5年期存款产品出现了利率“倒挂”现象，即3年期存款产品的利率高于5年期存款产品。 确定的添福 确定的爱 用确定的收益，在确定的时间； 把确定的财富，给付确定的人! 返保费 赚保额 确定的时间，返还确定的金额 想赚多少，就设多大保额 用合同来兑现！ 添福保费：9780元/年x15年=146700元 添福保额：150000元（保额多少自由设计） 到期返还：添福保费+添福保额=296700元 保额15万 3000年金+ 9780添福 添福期满 296700元 账户有效至终身 返保费 赚保额 。。。以下略