买保险就该绿通时 管理资源网保险资料下载门户网站 有人说，我们这辈子一定要认识的三种人 也许认识一两个警察，两三个律师就能解决生活中遇到的困扰 但人类的疾病高达13000多种，你得认识多少医生才够数？ 21世纪，最缺的是“人才” 长寿时代，最缺的是“健康医疗资源” 而且是 大健康资源 创新永续 商业向善 求医之路闯十关，能闯到哪一关 每一关 都是对生命的延误、身体的煎熬！ 风险面前不分老幼，疾病不请自来 一旦风险来临，每一位家人都重要 保险是商业慈善 做保险是天底下最善良的事 做专业的保险人 从每天的训练开始 必会 健康保障应该买多少？ 你觉得哪几个问题要解决——确认需求 你准备拿出多少钱解决问题(客户会少说）——确认预算 你觉得要买多少才够（客户会往多说）——确认保额 以需求为导向，帮助客户合理的规划预算，确定解决各个人生问题的保险方案。 医疗保险永远买时嫌贵 用时嫌少 健康保障应该买多少？ 对于普通工薪家庭：保额=责任额=负债额 显性负债：房贷车贷； 隐性负债：父母赡养、子女教育、生活费。 对于高净值人群：保额 = 个人负债+企业负债 保额确认原则 收入补偿算保额：保额=年收入 x 5（至少） 一般来说，重疾险保额应该大于家庭的负债，比如家庭的房贷、车贷，父母养老钱，孩子的教育费用以及日常的开支（高客：负债额）因为如果没有提前准备，一旦风险发生，我们就要一面应对巨额的医疗费用同时正常家里的生活也会受到影响，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。比如……(讲一个身边的案例） 示范话术： 训练要点核心： 牢记健康保障额度确认原则 收入补偿算保额：保额=年收入 x 5（至少） 健康保障保多久合适 终身型是优选！ 1、疾病风险有一个不确定：什么人在什么时间患什么疾病，但是很多时候每个人一生只有一次获得保险赔付的机会！ 2、如果保障期限太短，很可能无法覆盖疾病高发期，合同结束以后，疾病才发生，无法再获得赔付。 3、而且人的一生患病几率随着年龄的增长逐年提升，65岁以后患病的几率是65岁以前的2倍，保障期间太短，有可能在人生最需要保障的时候却没有了保障。 4、而终身型健康保障，可以保证人生任何时间都能得到保障，即使不得疾病，身故也可以保障！ 训练要点核心： 记住健康保障终身是优选的三个理由 1、疾病风险不论何人、何时，想来就来还不预约 2、人一生当中只有一次获得大病理赔的机会，如果保障期太短 可能无法覆盖大病发生的时候。 3、人生随着年龄的增长，发病率在逐年提高。65岁以后的发病率 是之前的2倍，更需要长期的大病保障 总结：对大多数人来说，往往是最后一张床花掉了 终身一辈子的积蓄，所以说终身保障最重要。 我们泰康人寿隆重推出健康无忧保障计划，小到磕磕碰碰，大到重大疾病，从门诊医疗，到住院报销，再到康复护理费用以及收入损失补偿，全医疗涵盖，给你的人生全健康呵护。 具体的您看…… 健康无忧保障计划 怎样用绿通促成保单？ Step1 观念沟通 需求销售法 Step2 需求制造 Step3 泰康方案 看病难 看病贵 社保局限 商保烦恼 惠全家方案 。。。以下略