锁定目标市场 深入挖掘--五步面谈私企主 管理资源网保险资料下载门户网站 所关注的企业主群体 客户群30%私企主 经常“拆东墙、补西壁” 人脉好、讲信用 企业主三个特点——之一 大面积亏损 用工荒 三角债 毛利低 “零”利润 经营瓶颈 企业主三个特点——之二 未来——金融城市 工厂政策逐步收紧 高税收 趋势不明 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 企业主三个特点——之三 应酬多、家人聚少离多 孩子教育不到位 理财不好 身体亚健康 无暇生活 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 为什么企业主适合做保险 1、有投入产出概念 2、自我管理、时间观念强 3、人脉好、信用好 身上固有适合做保险的特点 五步面谈企业主 一、问情况 二、提兴趣 三、讲行业 四、讲公司 五、促成 一、问情况 1、企业现在情况怎么样？ 答：困难/面临倒闭 2、下一步，经营下去，会出现？ 答：负债越来越多，经营痛苦 3、那你现在有什么好的选择吗？ 答：还没有 4、如果被迫结业，怎么选择？ 答：就是寻找出路，还没有好的选择 二、提兴趣 1、如果有个很好的渠道 不用投入成本，只要付出时间和精力 就能获得等同企业正常经营利润 甚至几倍几十倍的回报 这样的渠道你愿不愿意了解一下？ 答：哦，难道是你们保险？ 二、提兴趣 2、其实，我觉得作为一个现代生意人 对社会上任何一个商机 都应该保持非常敏锐的触觉 去了解、分析 宁可明明白白的放弃，也不要糊里糊涂的错过 您说呢？ 三、讲行业 1、我们现在跟您讲的这个寿险创业机遇 可是地球上、行业里、最后、最好的一次机遇 十八大以后、国家大力扶持 广告、递延纳税、社保余额买保险 代理人的社会地位、福利提高┉┉ 三、讲行业 2、男人最怕入错行，女人最怕嫁错郎 如果我们被迫结业，一定要选对一个朝阳行业 并为这个选对的行业付出最基本的代价 四、讲公司 1、现在的保险 不是最大的，也不是最久的 但却是市场上最好的保险公司 没有之一！ 2、投入大、政策好、晋升快 四、讲公司——投入大（政策篇） 1、新人政策： 绩效相同，收入比行业平均高 增员奖，育成奖 2、主管政策： 3、其他方案： 与行业同等级别，却超低标准的旅游方案 四、讲公司——投入大（证明篇） 工资单展示 月收入5-6万等同一个企业的收入 四、讲公司——政策好 B A 可跨区经营 还可“抱别人长大的小孩” 四、讲公司——晋升快 1、比行业低2/3的标准晋升 2、无需转正、无需等待、入职后可增员 3、晋升后有支持 4、用公司政策、做自己架构 。。。以下略