管理资源网保险资料下载门户网站 曾经的我 一个普普通通的家庭主妇，生活似乎一眼就看到了头... ... 为了让孩子过上更好的生活，我决定走出来，突破自我... ... 现在的我 对家庭：我是骄傲 对公司：我是讲师 对朋友：我是中心 对团队：我是领导 房 倩：2018年10月8日晋升高级经理一级 育成情况：3个营业组 团队人力：78人 团队介绍 团队数据展示 团队组织发展，直接带来个人收入的增长！ 山海计划数据展示 团队增员：13人 个人直增：5人 目前上岗：10人 目前实动：8人 “一识”：收入差距的巨大刺激 系统A主管： 115万=7万+108万 年收入 个人初佣 管理收入 房 倩： 52万=20万+32万 年收入 个人初佣 管理收入 ？ “一识”：收入差距的巨大刺激 清醒：增员才是王道，组织发展才是收入的关键！ 决定收入的关键 = 个人 直接佣金 团队 管理收入 不是单打独斗 “二识”：办公环境的巨大刺激 **总监区 专属办公室 **营业部 专属会议室 混合办公室 无专属 ？ #标签：专属、干净、吸引 #标签：混乱、多且杂、无专属 “二识”：职场环境的巨大刺激 做寿险企业家：像郭娜总监单独划分成立高新支公司，成为真正的寿险企业家； 有专属职场：专属职场和专属办公室，是我梦寐以求的办公环境; “三识”：借势晋升我有信心 2018年借势“龙腾计划” 仅一个月 晋升高经 初始人力：9人，0位业经 增员动作：广邀约，多活动 结果人力：77人，晋升9位业经 “三识”组织发展 增员=提升收入 晋升=实现梦想 通过人力发展更加坚定信念 团队组织发展，将带来巨大的管理利益； 团队组织发展，是寿险业长期发展的基石； 增员新人收入高，彻底“引爆”团队增员氛围 “山海”增员燃点 我的“山海”行动 关键动作一：全员意愿启动 意愿启动第一步：定思想、定动作 谈“山海”感受：中支方案宣导后，第一时间召开团队会议，讲解方案核心要点，主管分享“山海计划”感受，启动增员意愿； 制定行事历：全员制定“山海计划”增员目标，现场规划增员行事历； 明确一个动作：全员立刻将“山海计划”广而告之，标准动作、标准话术； 我的“山海”行动 关键动作一：全员意愿启动 ①必须要增员的人：利用《基本法》考核做充分面谈，搭架构，保维持，促晋升！ ②想要增员的人：重点给增员技能，讲增员方法，规划晋升路径，充分利用创说会平台； ③无增员意愿的人：强调“山海计划”方案利益点，以方案利益和晋升收益为牵引点； 意愿启动第二步：分层级面谈 深入分析团队现状，根据增员意愿分成三类层级，利用不同切入点注意完成面谈，启动增员意愿！ 我的“山海”行动 关键动作一：全员意愿启动 以实际的增员行动，炒热团队的增员氛围，让增员“卷”起来，在团队中建立一个“不增员就落后”的概念，在团队产生人人都增员的氛围； 只有激发了每个人主动增员的意愿，增员才会产生效果！ 意愿启动第三步：以行动促氛围 我的“山海”行动 关键动作二：列名单+广邀约 增员：先有量的产生，才有质的结果 动作一：二早所有人列出今日要增员面谈的名单 动作二：统一时间内，利用标准话术现场邀约 动作三：每天坚持大量拜访准增员名单，反馈拜访结果！ 动作四：充分利用公司创说会平台完成增员 。。。以下略