商会目标市场开拓 管理资源网保险资料下载门户网站 课程导读 什么是同乡会、商会？开发商会市场的关键是什么？有什么好处？ 实际操作过程中我们应该遵循什么样的流程？又该注意哪些事项？ 企业主群体 经济状况好 接触过保险，有一定风险意识 身边高端客户群体较多 开发商会市场的好处 辐射效应强，越做越轻松 与成功人士一起享受生活，成就工作 一、商会市场开发流程 二、同乡会及商会介绍 同乡会释义 同乡会—— 是同乡之间联络、交流、互助的非盈利性的独立运作的民间团体 分同县、同城、同省等 核心层： 每1-2年竞选一次 同乡会的组织架构 商会释义 商会—— 必须是企业或法人，是一群有共同目标、共同理想，组织在一起的有盈利的合法组织 旨在实现资源优化配置，实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带 核心层： 每1-2年竞选一次 商会的组织架构 取得影响力中心即会长、副会长/秘书长的信任与认同 商会市场开发的关键 第11页 三、同乡会经营的关键动作 1、加入同乡会 搜索同乡会QQ群/微信群/论坛， 或咨询老乡，申请加入 2、借助活动积累人脉，建立信任 同乡会每年至少6次会议，年会规模最大，会邀请家乡政府领导参加 积极参与同乡会的活动，如担当会议联络人接待、策划与组织等 主动组织大家活动，如登山、亲子游、农家乐等，多付出多贡献 3、借助影响力中心，拓展人脉 ①主动到公司拜访，建立良好的第一印象 提前从会员处了解其企业及家庭情况，注意服饰与精神面貌，守时 以请教的方式沟通 了解公司及家庭信息，以及对保险的看法 当场加入QQ群或微信群，见好就收 ② 保持联系，加深感情 微信问候，不在意是否回复 通过微信朋友圈，了解我的成就与为人 根据他的需求，创造有价值的服务 随时发现机会，创造机会灌输保险观念 ③ 认识太太，成交家庭保单 打消太太们的顾虑，融入她们的家庭和生活 太太们生活圈比较简单，为她们建立一个交流平台，成立太太微信群 获得她们的认同后，给太太们介绍保险，大部分保单都是由太太们最后决定的 ④ 讲富太太们为什么需要保险？ 生活简单，没有太多社会阅历，本身就是一种风险 女性健康、疾病、意外风险 防范家庭风险，企业经营风险 女人要有一个小金库（子女教育、养老、企业应急金等） ⑤ 主动要求帮助拓展人脉 拜访企业，带上我，帮我推荐 企业搞活动，我赞助奖品，进行抽奖 企业司庆、生日会等，帮助策划、布置等 …… 商会与同乡会经营之比较 关键动作相同，活动侧重点不同 同乡会：娱乐性活动多 商会：与商业有关活动，更高品质，如走访企业、金融、高尔夫、义工、慈善等 注意事项 不可过于功利，主动贡献、真诚付出 重在整合资源，取得认同、创造价值 注重宣传，建立公司与个人品牌 结束语 商会市场，是一片优质客户群的海洋，一旦进入并有效开发，取之不尽，用之不竭！ 。。。以下略