疫情当下如何让业绩实现可以持续增长 管理资源网保险资料下载门户网站 02 再谈终身寿 01 签单原理 目录 CONTENTS 这个世界怎么了--危机四伏 疫情反反复复 MU5735坠机 乌克兰战火纷飞 .......... 人们从未像今天这样被各种叠加“风险”连续冲击 “恐慌”感从未如此强烈 正在做销售的你，如果被淘汰了，绝对不会是因为”各种风险“，能淘汰掉你的只有两个人 “客户”和“你自己” 看行业，疫情的切肤之痛激发了客户需求，商机涌现 *数据来自益普索IPSOS疫情下的新一代 69% 63% 保险类 健康管理类消费 64% 44% 储蓄类 知识付费类消费 45% 投资类 30% 娱乐型消费 资产风险 人身风险 我们正身处“乌卡”时代 一个不争的事实 在销售过程中，因“恐慌”促成签单的成功概率远远高于“规划美好和高利益”及“所谓的面子签单”的概率。 因为在风险面前追求“安全”永远是人们的第一要务 风险来临时 只有意识超前者能独善其身 业绩怎么来的？ 回归销售的本源 成交的核心要素：客户和专业 要业绩持续就做2件事 产品和政策是对我们的赋能，这也是我们第三方中介平台的最大魅力和优势； 跟你的拜访量要业绩 跟你的专业要业绩 这就是规律，很多人做反了。 加大客户积累---和你的拜访量有关 提升专业技能---和你的专业学习有关 疫情当前如何拜访？如何签单？ 打造线上品牌，构建互联网价值 除了朋友圈你还有固定的线上宣传平台吗？ 除了保险知识你还有其他的专业知识推广吗？ 私域流量经营，玩转寿险营销新时代 打造线上品牌，构建互联网价值--案例 每个人都应该有自己的线上品牌影响力 叶云燕小朋友新浪微博有16万粉丝 叶云燕小朋友微信公众号有31万粉丝 叶云燕小朋友抖音号有52万粉丝 线下拜访特殊时期转为线上的触达， 常态下的线上与线下的融合； 人们习惯“短视频”的模式学习了解知识点 私域流量经营 玩转寿险营销新时代 持续不断的深耕线上 抖音直播、短视频，朋友圈、公众号， IP打造 社群运营，私域流量 即使特殊时期，“远程”双录依然可以签单，当然也可以先录单后双录； 信息扁平化时代 从爱和责任出发 行为就会坦荡 我们的客户 不仅仅是我们的客户 面对困难，需要积极主动的态度 当下如果我们感觉到困难，一定有人和我们一样甚至比我们还难。 所以这时不是比谁难，而是比谁能更积极的应对。 此时做事有可能比任何时候更容易， 因为很多人被困难困住了，你却勇于走出来。 增额终身寿 我们熟悉的“陌生人” 在行业和市场内 引发巨大震动和销售热潮 以xx公司为例，增额终身寿险——市场“C位出道” 截至2021年6月增额终身寿险新单期交保费突破861亿，占总保费的66%，是市场上传统中期、长期和养老年金的4倍 202年上半年银行保险渠道新单保费（单位：亿元） 为什么卖的 如此好？ “怕失去” 当人们一无所有，没什么可怕失去， 但当有了一定的财富基础就开始担心失去。 所以增额终身寿销售的不是利益 而是确保你所拥有的不会失去 。。。以下略