一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美
好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质
量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少
的点缀！！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本
身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它
还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更
有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，
兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以
满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能
形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可
行的
二、公司项目策化
1. 提供鲜明、公司使命
有效、畅通的销售渠道、提供产品服务为根本，促进鲜花
市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿
和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公
司
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知
名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所
在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人
以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，
以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张
到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出
的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消
费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的
总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目
标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩
大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万
人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新
的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样
的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生
毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市
场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主
要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式
此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问
卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消
费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋
友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影
响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色
彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所
欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务
等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣
诞节及朋友生日前后。。