改革 高绩效团队的打造和经营 THE CREATION AND OPERATION OF HIGH-PERFORMANCE TEAMS REFORMATION 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险新时期的业务现象和思考 业务现象 寿险新时期的业务现象和思考 思考 现阶段团队经营的出路及对策 高绩效团队人才建设的三大核心 1.明确的职业定位及清晰的人员轮廓 2.创新的招募体系和流程 3.标准的绩效目标管理 MDRT，3件2万FYC/月 2万FYC/月 1万FYC/月 针对不同产能的业务同仁，制定不同标准的绩效目标，并根据每月的时间节点和激励方案，团队督导和团队主管共同根据管理绩效目标，推动完成。 1.训练支持系统 对内部业务伙伴，从客户开发方式、需求分析、销售技术方面训练销售技能 1.训练支持系统 1.训练支持系统 绩优组：MDRT-COT带领绩优组员开展产品训练 新人组：顶尖经理指导新人学习理念、产品、话术 经验组：业务员分享自己对产品的理解和销售心得 1.训练支持系统（内训） 对业务同仁的教育培训分为内部培训和外部培训两个部分。 内部培训围绕客户、产品、训练三个角度，从“普通、中产、高端”三种客 户层级，按照业务员不同年资及目标产能，通过内部培训和训练来实现专业 理财规划和财富管理的业务状态。 1.训练支持系统（外训） 外训： 绩效人员外部培训包括财富管理专业知识培训，及专业讲师的技能培训，提升业务同仁对专业理财规划和财富管理的专业知识，给中高端客户带来更专业的财富。 管理服务： 提供游学竞赛方案（以香港、新加坡为主），费用均由部门提供。 2.绩效系统 根据组织发展和晋升标准，设定了符合团队现状的团队发展规划模型 2.绩效系统 2.绩效系统 一季度方案： 入围上一年度IDA，华大门票，五星酒店住宿，来回交通及精致餐饮费用 二季度方案： 一二季度入围评级均能参加普陀山旅游 三季度方案： 连续一二三季度入围（一级，超级，特级）均可免费享受游学方案 四季度方案： 入围评级即可，职业套装及形象照 3.绩效督导系统 为完成绩效目标，主要从三个方面推动目标完成： 由专业化的工作转为专业化的经营 1. 将工作中所有付出均视为一种投资行为 2. 在基本法的制度里建立个人发展的最大利益模式 3. 认清发展的形式，抓住扩张的机遇 4. 摒弃保守的工作理念，推崇开放的拓疆哲学 5. 现阶段保险经营的最大利益源泉就是： ① 经营中高端客户市场获得现实利益最大化 ② 经营专业组织团队实现长远利益最大化 感谢聆听 THANKS FOR YOUR ATTENTION 。。。以下略