1 早干会的经营 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目录 一、为什么要开早干会 二、如何开好早干会 三、主管在早干会中的职责 寿险营销是非现场管理 寿险营销管理的根基是出勤和活动量 训练水平是决定寿险营销效果的关键因素 这些也是寿险营销管理最大的挑战 落实基础管理和基础训练的平台就是会议经营系统 日常例会经营的水平在很大程度上决定了营业单位基础管理和基础训练的水平 寿险的经营就是早夕会的经营 寿险行业的特殊性，使得营业单位的早、夕会成为必然且非常重要。 早、夕会是教育训练、活动量管理和政令传达的最佳的时机。 保费是开会开出来的，业务人员离职也是从不来开早会开始的。 寿险的经营实际上就是早、夕会的经营。 会议经营 基础管理 基础训练 传导公司经营理念，传播公司文化，是实现业务伙伴与公司的高度统一 早夕会是营销培训体系在经营管理中的具体体现，是对营业单位实施的具体管理动作 组训讲师能力提升的重要阵地 早夕会是业务伙伴自我提升的绝佳平台 寿险的经营就是早夕会的经营 早夕会经营系统 寿险的经营就是早夕会的经营 早干会的核心功能 检视管理 主管活动量 明确当日 工作要点 总结部署 重点工作 专题训练 培养干部 课程目录 一、为什么要开早干会 二、如何开好早干会 三、主管在早干会中的职责 如何开好早干会 充分准备 执行运作 总结评估 事前 事中 事后 （1）主管轮流进行，对每一个营业部都保持公平 （2）未必是能力极强的主管，但一定有上进心和奉献精神 （3）最好有一定的才艺 （4）有固定的功能小组组长，也可以是轮流担任 1.建立早干会功能小组 功能小组人员选拔 早干会功能小组，是早干会经营不可或缺的一部分，让更多的主管参与到管理工作当中，与内勤一起做好团队建设。 如何开好早干会——事前准备 如何开好早干会——事前准备 2.建立早干会行事历（以周为例） 每月提前规划早干会行事历，提前一周进行早干会的具体安排，对所有专题主讲人进行事前通课，并在早干会前一天再次安排落实。 如何开好早干会——事前准备 （1）主管必须成为早干会的主要力量 （2）要大胆启用新主管，但之前准备工作要充分 （3）人员安排要考虑到营业部的平衡与协调 （4）人员安排要提前告知，最好是提前三天，不可临阵换将 （5）讲师提前备课、通课 （6）分享、汇报人员提前沟通、准备 （7）早干会是培养星级讲师最好的舞台！可采用评分机制、听众留言机制等方式，加强对星讲的培养与管理 3.人员准备 如何开好早干会——物料准备 （1）各种报表的准备（部、组、个人/昨日、月度等阶段业务/新增进展/队伍活动情况等） （2）专题内容、训练课件的准备 （3）营销辅助工具的准备 （4）教学工具、各种道具的准备 （5）会议设备提前准备 （6）职场环境布置提前准备 （7）音乐的准备 4.物料准备 如何开好早干会——执行运作 1.早干会的操作要求 时 间：60分钟（建议7:30-8:30，一个小时时间需保证） 地 点：营销职场主管会议室 人 员：支公司经理、组训、业务经理及以上层级人员（可考虑纳入准主管，如业务主任层级的重点人员），穿标准职业装参会 内 容：早干会三件事： 1. 检视主管活动量和销售工作 2.明确当日工作重点（早会、二早） 3.培养干部 责任人：支公司经理是第一责任人（筹备期及开业一年以内的本部， 中支总/营销分管总为第一责任人） 。。。以下略