找准池塘钓大鱼 管理资源网保险资料下载门户网站 学习改变命运 荣耀助我成长 感恩铸就辉煌 目录/Contents 历程回顾 PART 1 PART 2 找准自我定位 找准自我定位 快乐型 活泼可爱、性情豪爽、幽默风趣 勤奋型 精力旺盛、热情奔放、勤于拜访 智慧型 学习成长、借力使力、把握时机 PART 3 高端客户开拓 高端客户开拓 无我付出 建立联系 1 真情服务 获得信任 2 专业导入 给予建议 3 调适心态 自律坚持 4 无我付出 建立联系 1 搭建联系平台： 组织建立班级成员及家属通讯录、微信群； 组织各类活动： 积极主动策划班级活动； 投身公益事业： 助学工程、阳光行动等； 真情服务 获得信任 真情服务：时刻关注班级成员的最新动态，及时给予支持； 1）班级成员达成**计划的目标时，会第一时间与我分享； 2）班级成员遇到困难或问题时，会第一时间与我联系，寻求帮助； 获得信任：检视**计划表，督促执行，落实目标进度达成情况； 说明：**计划表涵盖①家庭目标②健康目标③事业目标 ④财务目标⑤人际关系目标 2 专业导入 给予建议 3 实例：煤矿老板遭遇渗水事件，导致千万资产流失且官司缠身 专业导入： ——“很多人都说我很富有，其实真正属于我个人的资产是我给自己和家人买了足额的人寿保险。这是任何人都拿不走的个人资产。” ——“今天有钱不代表明天有钱，一个投资失误、金融风暴的发生，都可能将你的亿万资产化为乌有，您认可这句话吗?” 给予建议： 我们更应该居安思危，未雨绸缪。 在企业资产和家庭资产中建立防火墙——保险。 调试心态 自律坚持 4 实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成 应对策略一： 瞄准机会，及时邀请，敢于开口，借力使力，当即促成 销售逻辑： XX总，您好！我们公司与中石化合作一个项目，可间接的成为中石化的股东，您下午有时间吗？正好我们下午在嘉莱特和平国际酒店有一场项目推介会…（邀约要有兴奋度，让客户觉得机会千载难逢） 实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成 应对策略二： 秉承焦点在外的心态，平和接纳 销售逻辑： —我临时有事，不能参加酒会，以后再约时间单独面谈吧。 —好的，那今晚怎样？正好该项目的华东地区推广总监今天在南昌，让他和你讲解更好。（趁势追击，邀约到位） 实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成 应对策略三： 先处理好心情，再处理好事情 销售逻辑： —我老婆不愿意签字买保险。 —不签字那肯定不是因为保险本身，而可能是你有其他事情迁怒于她，所以请您先处理好对方的心情，再处理好事情。（再次沟通，争取机会） 实例：责任 荣誉 使命 助力富赢百万大单的促成 应对策略四： 基于目标，自律坚持，实现共赢 销售逻辑： 您就像这个家庭的印钞机，有没有考虑过印钞机有一天也会发生故障或停止工作，这就意味着这个家庭的经济收入会中断会停止。（用家庭责任的理念强势促成） 信念创造奇迹,相信就能拥有! 信念力、目标力、客户力、 销售力、专注力、学习力、行动力 。。。以下略