企业管理调查报告 二00六年六月八日 xx集团——xx铝业项目组 目录 xx铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 营销管理主要问题分析 营销目标不明确 营销制度体系不完善 营销过程的监督与控制不力 其它管理问题分析 供应管理 生产管理 财务管理 组织与人力资源管理 改进的思路与建议 以营销作为突破口 加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持 一、xx铝业现状分析 铝塑板行业整体发展较快，但近几年由于盲目投资，导致产品供大于求，竞争激烈 行业发展迅速 竞争激烈 近几年来，铝塑复合板行业年平均增长速度达到了31.25％。 2005年，全行业共产销铝塑复合板1.25亿平方米，实现产值120亿元。 我国铝塑复合板的产量已占世界总产量的80％以上，产品进入全球50多个国家和地区。 2005年，我国铝塑板出口量达3209万平方米，较上年同期增长102％，出口金额达3.523亿美元，增长113％。 技术工艺较为成熟，进入门槛低。 行业发展过热，产品供大于求。 价格竞争导致企业利润大幅度下降。 伴随着行业竞争越来越激烈，许多问题凸显出来 产品结构单一 销售停滞不前、利润下滑 应收账款多 存货过多 流动资金紧张 原材料价格上涨 问题 竞争厂商的崛起 成本高、 产品价格高 产能相对较小 竞争加剧 。。。 xx铝业对利润的控制能力越来越弱 企业由于某种优势拥有市场价格控制能力，通过调整价格或控制成本两种方式来实现利润，也可以选择超额利润或树立高进入壁垒保持竞争优势，一般为市场垄断企业或技术垄断企业，如八十年代国企、英特尔、微软等。 价格受市场的制约，厂商可以通过控制成本来保证股东的利润实现。西方企业通常的价格模型。 企业在市场中处于弱势，价格受市场制约，本身无优势，产品成本受供应商或自身成本费用制约无法控制，利润的实现完全依赖市场价格与产品成本的差值，自身无力控制利润，如xx铝业。 市场开拓能力差，销售收入停滞不前，利润大幅下滑 单位：万元 单位：万元 02-05年，销售收入停滞不前，略有下降。主要是因为销量没有突破以及单价的下降。 05年，单位成本上升导致利润减少132万元；销售价格下降导致利润减少534.5万元；销售下降导致利润下降162.5万元。 资料来源：财务报表 分析 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 单位：万元 资料来源：财务报表 分析 02-05年存货均值约为2500万元，占整个流动资金的26%。 02-05年应收帐款均值约为4100万元，占整个流动资金的40%。 存货、应收账款过大是公司流动资金紧张的主要原因。 产品结构单一，铝塑复合板占绝大部分 05年主要产品销售收入图 分析 产品以铝塑复合板为主，占到总销售额的绝大部分，99.09%。 铝合金天花板产量小，品种单一。 资料来源：营销部提供资料 单位：万元 与同行业优势企业相比，公司的产能较小，难以形成规模经济优势 资料来源：铝塑复合材料分会（2005年初数据） 分析 与同行业优势企业相比，xx铝业产能较小，产品品种单一。 产能小就形成不了规模优势，原材料价格、生产成本、管理成本相对较高。 。。。以下略