Research on marketing strategy of Fintech products of
KB Start-up Company
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972151533
YuanWei
Supervisor
School
SunChaoyuan
School of Management and Economics


摘要
摘要
在国家政策的鼓励下，在云计算、人工智能、大数据等技术日益成熟的背景
下，我国的金融科技行业得到了飞速的发展。虽然金融科技是近几年才发展起来
的新兴行业，但随着市场规模的不断扩大，诞生了很多金融科技创新型企业。KB
公司就是这样一家金融科技初创企业，其专注于人工智能技术在金融投资领域的
应用研究。
当前金融科技创新企业很多都处于创业前期，主要精力聚焦于专业产品的开
发，在市场营销方面的能力相对薄弱。KB公司的核心产品研发已经完成，并获得
了市场验证，公司从初创期开始进入业务发展期，遭遇了很多营销问题：营销战
略不明确、市场定位不清晰、没有完善的 4P营销策略等，因此 KB公司急需解决
的问题就是进行公司市场营销策略的设计。
本文以 KB初创公司为研究对象，以内外部环境分析和潜在客户问卷调研的数
据为依据，进行了 KB公司市场营销策略的整体设计，其营销策略设计包含三个方
面：确定公司下一步的战略方向，进行准确的市场定位，以及建立完善的 4P营销
策略组合。首先阐述选题的背景、研究的目的与方法。随后进行国内外相关文献
的调研，总结 SWOT分析法、STP理论和 4P理论，形成本文研究的理论基础。接
下来进行 KB公司外部和内部的环境分析，通过 SWOT分析确定 KB公司战略方
向的选择。然后针对客户进行市场问卷调查，对客户画像和客户需求进行数据分
析。先利用调研的客户画像数据分析和 STP理论，进行 KB公司的市场定位设计，
然后利用调研的客户需求分析和 4P理论，进行 4P营销组合的设计。最后落实营
销策略相关的实施保障措施。
针对 KB初创公司营销策略设计的研究，目的是为了解决 KB公司实际业务发
展过程中的问题；同时本文的研究，对于其他金融科技公司在营销策略的设计和
实践上也具有一定的借鉴意义。
关键词：金融科技，SWOT分析，市场定位，4P理论
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