天下大事，始作于细——分区优增选才的操作流程
授课时间

90分钟

讲师要求

中支培训部经理以上职级
主要
授课方式

讲授

授课目标

通过本堂课程学习，明确优增选材标准，熟悉优增面谈流程和操作关键点，掌握分区优增系统的运作流程。

成功讲授本课程的关键因素
优增流程；
用研讨的形式启发分区经理对优增画像的认识，并了解富德生命人寿目前优增的标准；
3、重点讲解接触面谈的流程及面谈6个话题，并严格要求演练通关，运用新话题提升优增面谈效果；

主要授课内容及流程
优增流程五步（40分钟）
第一步：优增标准
第二步：优增约访面谈
第三步：创说会
第四步：决定性面谈
第五步：优增辅导
二、优增流程关键环节（20分钟）
1、优增约访面谈
6个面谈的话题选择
约访与接触面谈范例
2、创业说明会
关键点
内容建议：参考《赢者思维》
面试
三、演练通关（30分钟）
演练通关重点

所需工具
讲师
课程讲义、讲师手册


学员
分区经理

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。。。以下略