吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 5月 24日

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论文级别：□硕士□博士
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学科专业：工商管理硕士
论文题目：中国石油吉林销售公司发展战略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月24日

摘要
中国石油吉林销售公司发展战略研究
随着世界经济一体化的迅速且纷繁复杂的发展，各行各业竞争日趋激烈。石
油资源作为工业血液和关乎国家安全的重要战略物资，也是世界各国和资本关注
的焦点。中国稳定的政治、社会环境和持续向好的经济发展，得到了众多国际企
业的青睐。在许多国际石油公司眼中，中国已成为他们战略发展的重要目标市场。
中国石油吉林销售公司在这样日趋复杂的竞争环境下，企业发展也面临诸多挑战。
为了增加市场份额，巩固长期以来所积累形成的区域成品油销售行业主导地位，
就必须重新对公司所面临的内外部环境加以认真分析和重新认识，不断提高应对
市场快速变化的能力。
虽然目前石油市场环境复杂多变，黑天鹅、灰犀牛事件时有出现，但石油资
源依然在国计民生中扮演着无可替代的角色。同时，石油也是一个国家重要的战
略资源。作为世界上主要的石油生产国和消费国，石油资源对中国的经济发展起
着重要作用。近年来，伴随着国家成品油销售行业外部环境的逐渐变化，成品油
市场已经迅速完成了由卖方主导向买方主导的转变，随着市场环境的变化，各个
成品油企业的营销模式和客户需求也发生了很大变化。
作为中国石油集团公司的省区销售企业，中国石油吉林销售公司肩负着吉林
省内成品油销售主渠道的重要政治责任，同时承担着集团内部企业吉林石化公司
所生产成品油的销售任务和为集团公司回收现金流的重要职责。在内外部纷繁复
杂的经营形势下，公司着眼长远在风险防控、市场营销、网络份额、成本管控、
创新活力、党建队伍六个方面培育核心竞争优势。但是对照新形势新要求，中国
石油吉林销售公司还存在着不少差距和短板：费用总额大、运行成本高、盈利能
力不强、负息资金大幅攀升、服务质量薄弱等突出问题依然亟待解决；突破传统
观念的力度不够大，革命性的办法举措还不多；精准统筹“量价效”关系、有效
提升便利店销售水平还需要加强；安全环保隐患和风险矛盾仍显突出。十四五期
间作为企业重要的战略发展期和改革转型期，能否抢抓先机、扩大优势，把公司
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。。。以下略