从公司角度从组织角度从个人的角度一、从公司的角度为公司发展，业绩提升；为公司吸收和培养更多、更好的人才，以提升公司形象；为了抢占市场的广度和深度。二、从组织的角度增加新鲜血液，补充人力的脱落；提升团队业绩生产的能力；不断育成新人，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。三、从个人的角度为了事业的永续经营——晋升之阶；为了收入的有效提升；提升个人领导、训练、缴励的能力；提升个人对公司、社会的成功形象。增员的步骤和方法步骤一、分析增员来源1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、 过去同事、消费对象。2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、人才市场。4、其他： 与其它招聘单位交换名单； 目标市场； 村镇有影响力人物 教师、医生等有客户群的人； 社区服务者； 俱乐部成员； 计划生育工作者。步骤二、分析选材标准成功业务员特征：1、客观条件：年龄 学历经历性别婚姻状况 2、主观条件（人格特质）乐 观热 情主 动耐 力恒 心自 律品 行正 直专 注步骤三、增员的准备及实施收集名单了解与增员对象面谈流程备好增员工具做好电话约访1、收集名单2、了解与增员对象面谈流程 寒暄赞美 感激与激励 提出要求 描绘工作内容 展望发展机会 推荐方向引导 多次要求3、备好增员工具展业资料、增员手册、公司简介、国寿报刊、增员VCD、薪资条等……4、做好电话约访较专业，易给增员者留下好印象有效率，避免到处奔波及花费与增员对象约定面谈时间和地点全力保证增员对象赴约