角色定位客群定位风险分析—子女篇 管理资源网保险资料下载门户网站 前言/PREFACE 银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关 键在客户经理能够自主经营。 客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践， 举一反三，总结提升。 “小生”代表了未来、代表了希望。人生漫漫，少儿时期是人生长河中的开头，也是一个非常关键的时期。他们脆弱，禁不起风雨，需要呵护；他们纯真，不了解世事，需要教导。这个阶段的培养决定了他们未来方向。希望每一个“小生”都能在家庭的润养中健康成长，每一个“小生”的未来都不可限量。 家庭中有17岁以下孩子 宝妈为主 行内资产10W以上 目标人群 重大疾病保险/医疗险：子女健康 年金险/高现价终身寿：子女教育 保险配置 健康风险：少儿体弱，患病率高，高额医疗费用，拖垮家庭经济 教育风险：孩子未来的教育成本高，没有专属账户，有可能会导致教育质量下降或者中断 风险分析 孩子的健康紧扣妈妈心弦 不合理的膳食结构已造成严重的健康负担 中国预防医学科学院调查显示： 目前中国近2.7亿在校生的蛋白摄入量，仅为标准量的65％。铁、钙、锌严重不足，维生素A摄入量仅为标准的15％，80%学生早餐营养质量较差。青春期贫血的发病率高达38%。北京中小学的肥胖检出率为19.5%，其中10%出现脂肪肝。全国肥胖儿中脂肪肝的发生率为40%—50%，II型糖尿病发病率在20年间增长了11－33倍。 中国儿童生活环境大数据 26.8%——暴露于固体燃料做饭或取暖带来的室内空气污染 12.7%——饮用未经基础卫生设施集中处理的地下水、地表水或窖水13.6%——主要活动场所周边1公里范围内有石油、石化、炼焦等影响健康高风险企业 数据来源：环保部《中国人群环境暴露行为模式研究报告（儿童卷）》 环境污染所带来的健康影响日益严重 我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。 肝癌，很多可能是因为水； 肺癌是因为我们的空气； 胃癌，是我们的食物。 30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。 很多人问我什么东西让你睡不着觉，阿里巴巴淘宝从来没有让我睡不着觉，让我睡不着觉的是我们的水不能喝了，我们的食品不能吃了，我们的孩子不能喝牛奶了，这时候我真睡不着觉了。 ——马云（2017亚布力论坛） 虽然涉案人员已经被抓了， 但是给孩子留下的伤害， 怎么弥补？ 已经爆出的，仍未发现的 身边到底有多少潜在威胁 在对孩子的健康虎视眈眈 生活环境一直在努力改变 道德风险终究是防不胜防 那些年我们，躲过了三聚氰胺，认识了雾霾，可是…… 社会道德风险给孩子的生活环境带来隐患 不可预见的风险 让人措手不及 能够预见的风险 可以未雨绸缪 教育 天下父母尽皆 望子成龙，望女成凤 BUT 教育费用高、 专款专用难、 意外致中断…… 高瓴资本创始人兼首席执行官 美国耶鲁大学校董事会董事 中国人民大学校董事会副董事长 耶鲁大学亚洲发展委员会主席 张磊 教育是人生永恒的价值投资， 教育是永不退出的投资。 。。。以下略