唤醒客户风险意识，激发客户保险需求。 2021 BUSINESS REPORTING ON WORK 管理资源网保险资料下载门户网站 保险的七个经典解释和七份保险购买顺序！ CONTENTS 保险，已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。不做风险管理，就要做危机管理，保险就是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！保险成为中国百姓投资的第一选择！如果您还不那么了解保险，不妨先来看看保险一点通为您整理的保险“蓝皮书”。 1、保险是您的“五块金” 储蓄金：拥有保险后，在没有发挥作用的时候，它可以作为您持续增长的储蓄金。 保障金：当风险降临时，保险既可用做流动资金，也可用做高额的风险保障金。 储备金：在人生的不同阶段，它可以是为自己创业、为将来婚嫁、为孩子教育的储备金。 养老金：年轻时就提前规划好养老，到晚年时可获得丰厚的养老金。 遗产金：某些保险具有一定的避税避债功能，还可以作为高额的遗产金。 2、保险核心：爱与责任 爱与责任在现实生活中是相对抽象的东西，但如果与保险产品的功能相结合的时候，爱与责任的表现会变得很具体。保险不是保证不发生风险，而是在发生风险后，让人得到帮助和支持。 3、保险是最急用的现金 没人能保证在一生中都一帆风顺，如果不幸遭遇人生低谷，或病重急需用钱的时候，保险可能是距离您最近的救命钱。保险一直所做的就是在客户最需要资金的时候提供大量的、急用的现金。 5、保险是越早买越划算 大家总会问，保险什么时候买才最划算。保险是越早买越划算，因为保险费率的计算和年龄有关，购买同一份保险时，投保年龄越小，保费支出越少。还有很多保险都提供长期甚至是终身保障，因此，投保的年龄越小，所享受的保障时间就越长。 6、保险费是挤出来的 很多人都会这样想，现在资金不多，等手头上宽裕了再买份保险，所以买保险渐渐地就成为一拖再拖的计划了。其实，保险费最开始是挤出来的，现在花少量的钱，到老后钱就会够花。挤出一些钱来购买保险，就相当于购买了一件生活必须品，一份对未来生活的保障。 7、保险就是这10个字 保险能够转移风险、均摊损失、实施补偿、抵押贷款和投资理财。保险就是这10个字：“生命的延续、经济的延续”。 安全与保障是每个人生命中最大的需求，人一生中不同的阶段面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每个人必须经历的人生历程，在这个历程中有七张保单不可或缺！ 第一份意外险 无论是小孩大人，收入很低也好，一份意外险是必备的，每年几百元保费就当买一套衣服钱，却能让风险提前规避，也许你能提前安排好明天该干什么，去无法预测明天会发生什么。花一点小钱把风险转移给保险公司。因为意外无处不在，生命是无常变化的，我们不是神仙无法算命，就为了家人也要早规划意外险，社保医疗或新农村医疗不报销第三方因素造成的意外事故。 第二份重疾险 因为环境因素，空气污染，人吃五谷杂粮，现代人每人一生中发生重大疾病的概率在72%左右，而社保不报销进口药，护理费，收入损失费。而一个家庭里成员因病致贫案例很多了，年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。重疾的保额至少是年收入的3倍以上。 第三份寿险 你是否有房贷，车贷还有许多责任未完成，比如赡养父母，对孩子抚育，对配偶的承诺，万一发生风险你尽责了吗？要做到留爱不留债，请提前规划寿险。寿险最好为年收入5-10倍，根据贷款，负债等适当规划。 第四份子女教育险 望子成龙，望女成凤是所有做父母的心愿，教育支出成为刚性需求，而保险本金安全追求稳健收益，养成定期储蓄，应该提前规划，最好带有投保人保障豁免功能，双重保障。 第五份养老险 中国进入老龄化社会，家庭结构发生改变，养儿防老已不现实，想追求高品质的老年生活，唯有靠年轻的自己提前规划，不要等到孤苦终老才悔恨年轻挥霍。 。。。以下略